商談力を高める45の戦術

[表紙]商談力を高める45の戦術

四六判/392ページ

定価(本体1,880円+税)

ISBN 4-7741-2442-7

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書籍の概要

この本の概要

交渉のプロである中国人の著者が,そのノウハウを集大成した1冊。商談で使われる戦術を独自に45に分け,体系化。それぞれの戦術は「定義」「方法」「実例」「タブー」の4つの観点から説明してあり,簡潔に理解できます。商談に臨む人の「虎の巻」といえる1冊です。

こんな方におすすめ

  • ビジネスで交渉に携わる人
  • 交渉をうまく行う秘訣を知りたい方
  • 実践に根ざした交渉の理論を学びたい方

目次

戦法一 心理作戦

  • 一 満足感を与える
  • 二 本音をぶつけ合う
  • 三 鴻門の宴
  • 四 惻隠の情
  • 五 選択の余地を与える

戦法二 遅延作戦

  • 六 疲弊戦術
  • 七 菩薩顔
  • 八 盾を使って矢を防ぐ(言い訳)
  • 九 時間稼ぎ
  • 十 車輪戦術

戦法三 情報作戦

  • 十一 かかし
  • 十二 空城の計
  • 十三 逆転の一撃
  • 十四 虜にするため突き放す
  • 十五 声東撃西(東と見せかけて西を撃つ)

戦法四 強襲作戦

  • 十六 真っ向対決
  • 十七 虎嘯の計(わざと怒ったふりをする)
  • 十八 最後通牒
  • 十九 檻に入れる
  • 二十 死地に活路を求める

戦法五 蚕食作戦

  • 二十一 歯磨きを絞り出す
  • 二十二 けちん坊
  • 二十三 連環馬
  • 二十四 兵を減じて竃を増やす
  • 二十五 一歩一歩砦を築く

戦法六 虜将作戦

  • 二十六 激将法
  • 二十七 寵将法
  • 二十八 感将法
  • 二十九 告将法
  • 三十  導将法

戦法七 機動作戦

  • 三十一 三者比較
  • 三十二 予備隊
  • 三十三 硬軟両様の構え
  • 三十四 細分化
  • 三十五 転地効果

戦法八 外堀作戦

  • 三十六 虚を突く
  • 三十七 反間の計
  • 三十八 仲介者
  • 三十九 緩兵の計
  • 四十  ふるい分け

戦法九 終結作戦

  • 四十一 潤滑油を注す
  • 四十二 折衷調和
  • 四十三 抱き合わせ
  • 四十四 エサを撒いて魚を釣る
  • 四十五 商談格上げ

戦法の応用

  • 一 戦術選びの法則
  • 二 戦術展開の法則