ビジネスの王様シリーズ奇跡を生む営業スタイルの作り方教えます

[表紙]奇跡を生む営業スタイルの作り方教えます

四六判/192ページ

定価(本体1,380円+税)

ISBN 4-7741-2668-3

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書籍の概要

この本の概要

「トップセールスの方法は役立たない!」。 特殊スキルやノウハウは一切必要無し。元自閉症のダメ営業マンが,あらゆるスキルを試した結論は「マネをしない」こと。これがギネス級の営業記録への処方箋だった。これであなたの営業は200パーセント楽になる!

こんな方におすすめ

  • 日本全国の営業マン、ビジネスパーソン
  • 仕事力をアップさせたい人

著者の一言

私は配置薬の新規開拓で,年間6188件の飛込営業による新規開拓を実現しました。これは世界記録級の営業実績だと自負しています。私がこのような実績を残せたのは,人のマネをしたからではなく,独自の営業法を確立したからです。実は,自分に合う独自の営業法が確立できれば誰もが営業の世界で大きな実績を残すことが可能なのです。

本書でぜひこの方法を学び,みなさんも自分の営業に役立ていただければと思います。

目次

第1章 営業に向き・不向きは関係ない

  • 1 トップセールスマンのマネをしてはいけない
  • 2 営業に不向きでも結果は出せる
  • 3 こうして営業のツボをつかむ

第2章 営業スタイルを確立するには

  • 1 営業スタイルとは
  • 2 営業の「適性」は本当に重要か!?
  • 3 営業スタイルはこうして築く

第3章 あなたの「ダントツ力」を高めよう

  • 1 営業は「ダントツ力」で決まる
  • 2 あなたの「原点」がダントツ力を支える
  • 3 あなたにとっての幸せな瞬間を知る
  • 4 「ダントツ力」を身につける

第4章 営業スタイルはこうして築く

  • 1 「営業思考」と「モチベーション」
  • 2 「営業思考」を築く
  • 3 「モチベーション」をつくる
  • 4 お客様を知る
  • 5 これが私の理想的な営業スタイルだ

第5章 営業スタイルの磨き方

  • 1 営業スタイルに磨きをかけるには
  • 2 営業スタイルを磨く四つの方法(1)
    • 所属するチームの状況に応じて自分の方向を決める
  • 3 営業スタイルを磨く四つの方法(2)
    • カリスマ人間になる
  • 4 営業スタイルを磨く四つの方法(3)
    • お客様に選ばれる
  • 5 営業スタイルを磨く四つの方法(4)
    • 営業スタイルを白紙に戻す

第6章 営業で成功するには

  • 1 あなた自身を追い込む
  • 2 自分の将来を描けば,すべきことが見えてくる