SEのための 将来価値を生む人脈「交遊」学

［表紙］SEのための 将来価値を生む人脈「交遊」学

紙版発売

A5判／208ページ

定価2,068円（本体1,880円＋税10%）

ISBN 978-4-7741-3776-6

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書籍の概要

この本の概要

自分は人付き合いが苦手と思っているSEに対して，本書は＜正しい＞人付き合いの方法論を解説します。本書を読めば，他人の役に立つことにより自分も恩恵を得られるという＜価値のある＞人脈が築けるようになります。SEは人付き合いが苦手だと思われています（自らそう思っているSEも多い）。また，自分の殻を破りたいが，その方法がわからないというSEも非常に多いのです。人材交流の場に参加しても疎外感を感じるばかりの彼ら……。そんな方たちの問題解決のために，本書は，その本質から丁寧に論を説き起こし，解説しています。

こんな方におすすめ

  • 他人との交流に苦手意識を持つSE
  • なかなか人脈を広げられない方
  • 将来に備えて人との関わりを増やしたいと考えている方

目次

第1章　いま，なぜ「交遊」か？

1　SEは外に向かわない？

  • ぼくの会社員時代の話
  • 業界も若い人を中心に変わりつつある

2　いま「交遊」関係を作るべき，これだけの理由

  • ようやく「高度成長時代」が終わりつつある
  • 職場の付き合いは「場」の付き合い
  • 急に会社がなくなったときの準備はできていますか？
  • 人間関係のストレスから抜け出したくありませんか？

3　人脈に関する5つの誤解

  • 誤解その1：――人脈は多いほどよい
  • 誤解その2：――人脈とはベタベタした関係だ
  • 誤解その3：――自分の役に立つ人が人脈だ
  • 誤解その4：――人脈を作るのには手間暇がかかる
  • 誤解その5：――社交的な人にしか人脈は作れない

第2章 「交遊」関係を作ろう！

1　「交遊」関係の作り方――共通編

  • 人脈には，いろいろあるが……
  • 見返りを考えない
  • 第一印象を良くするには？
  • 第一印象が悪い本当の理由
  • 無理をする必要はない

2　「交遊」関係の作り方――実践編

  • お客様とうまくお付き合いしたい
  • 上司とうまく付き合いたい
  • 部下に信頼されたい
  • 同業の人たちと交遊したい
  • 異業種の人と交遊したい
  • 著名人と知り合いたい
  • ビジネスパートナーを作りたい
  • コミュニティを作りたい

第3章　ぼくがコミュニケーションについて知っていること

1　自己紹介がうまくなりたい

  • ぼくの失敗談
  • 印象に残る理由，残らない理由
  • 印象に残る話の特徴
  • 印象に残る話し方
  • 話題はそれほど重要ではない

2　プレゼンテーションがうまくなりたい

  • “上手な”プレゼンテーションの本質
  • プレゼンテーションの正しい手順
  • ひとつのことだけ忘れなければ必ず上達する

3　教え上手になりたい

  • 自分で考えろというが……
  • プレゼンテーションやコーチングとの違い
  • 専門知識の教え方

4　聞き上手になりたい

  • 聞くのは気持ちがいいとは限らない
  • 聞き方の技法
  • 究極の聞き上手

5　促し上手になりたい

  • NLPによる促しの手法
  • コーチングによる促しの手法
  • メンタリングによる促しの手法
  • 小手先よりも本気

6　「営業」上手になりたい

  • 営業は誰にでも必要
  • 営業はお客様に媚びる仕事ではない
  • 営業が必要な本当の理由

7　紹介を頼む

  • 人柄だけでは紹介できない
  • 紹介者が紹介しやすい準備をする
  • 本気で頼まないと動いてくれない

第4章　人付き合いの本質

1　関心 ――人をありのままに見る

  • 業界の人が孤独になりやすい訳
  • まず自分から変わる
  • 人をありのままに見るということ

2　貢献 ――見返りを求めない

  • 見返りを求めないことが実は得
  • 貢献を続けた人の例
  • マザー・テレサの生涯

3　感謝 ――存在自体にありがとう

  • 感謝は，まず自分のためにする
  • 感謝の気持ちを伝える意味

著者プロフィール

森川滋之（もりかわしげゆき）

株式会社ITブレークスルー代表取締役。ITコンサルタント兼ITライター。1963年，石川県金沢市に生まれる。現在まで18回引越している根無し草である。1987年，京都大学文学部史学科を卒業し，東洋情報システム（現TIS）に入社。20以上のプロジェクトのサブリーダー，リーダーを歴任。2004年に転職し，営業を経験する。2005年にITコンサルタントとして独立。ユーザー企業側の立場で，提案依頼書の作成，業者選定，プロジェクトマネジメントなどを支援してきた。

2008年，株式会社ITブレークスルーを設立。現在は，コンサルティングは紹介だけにとどめ，IT人財の育成をメインの事業とし，SEとIT営業向けのセミナーを開催している。事業とは別に，IT関係者が必ず元気になる場を提供する「最高IT人倶楽部」というコミュニティを主宰している。

ライターとしては「日経SYSTEMS」や「Biz.ID」に連載を持っている（2008年10月現在）。著書に『SEのための 価値ある「仕事の設計」学』（技術評論社刊），『ITの専門知識を素人に教える技』（翔泳社刊）がある。

メールマガジン「最幸IT導入！」とブログ「突破口の生活」は，著者に強く共感する固定読者を持っている。