10倍売れるWebコピーライティング
―コンバージョン率平均4.92%を稼ぐランディングページの作り方

[表紙]10倍売れるWebコピーライティング ―コンバージョン率平均4.92%を稼ぐランディングページの作り方

A5判/144ページ

定価(本体1,480円+税)

ISBN 978-4-7741-6441-0

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書籍の概要

この本の概要

本書は,単なるコピーライティングの書ではありません。あなたのビジネスに,あらゆる好循環を生み出すための書籍です。インターネット上でモノを売るためのエッセンスを凝縮し,誰にでも実践できるような形にまで,徹底的に落とし込んだものです。そのエッセンスのすべてを,余すところなくあなたにお伝えしています。第2章以降,あなたにも実践していただくためのワークシートがついています。紙とペンを取り出し,今,売りたい商品を思い浮かべながら実践してみて下さい。

こんな方におすすめ

  • Web サイトを通じた売上を確実に伸ばしたい方
  • Web マーケティングのノウハウを知りたい方

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あなたのビジネスに好循環を生み出すスキル―セールスコピーライティング
一昔前,「コピーライティング」といえば,広告におけるコピーライターをはじめ,一部の専門職のためのスキルでした。

目次

第1章 セールスコピーライティングの基礎

1-1 コピーライティングに必要不可欠な4つの要素

  • プロのコピーライターも基本を忘れると結果が出ない

1-2 キャッチコピーの機能と役割

  • キャッチコピーに対する誤解
  • センスの良い自己満足のキャッチコピーは役に立たない
  • セールスに必要なのは,お客様の目線に立った「効く」キャッチコピー
  • 効くキャッチコピー vs. 自己満足のキャッチコピー
  • お客様の目線に立ってキャッチコピーを考える
  • 効くキャッチコピーがあって,初めてセールスのチャンスが生まれる
  • 効くキャッチコピーに共通するたった2つのルールとは?

1-3 ボディコピーの機能と役割

  • 効くボディコピーとは?
  • 販売員のセールストーク実例
  • 売れるセールストークに隠された4 つの要素とは?
  • お客様が抱える4 つの疑問とは?
  • ボディコピーに必要なのは,「結果」「実証」「信頼」「安心」

1-4 クロージングコピーの機能と役割

  • 人は決断を先延ばしにする生き物(先延ばし症候群)
  • クロージングを怠ると何も売れない
  • クロージングで何を伝えるべきか?
  • 注文せずにはいられないオファーとは?
  • 魅力的なオファーを構成する4 つの要素

1-5 追伸コピーの機能と役割

1-6 コピーライティングは4 つのパーツがあって初めて機能する

  • まずはリサーチをして材料を集めよう
  • 10の材料の組み合わせで売れるセールスレターが完成する

第2章 コピーライティングリサーチ編

2-1 キャッチコピーリサーチ

  • どんぴしゃりの見込み客が見つかるターゲット選定法
  • STEP1○見込み客のデモグラフィック変数の収集
  • 【ケーススタディ】英会話を学びたい人のデモグラフィック変数を仮定
  • 【ワークシート1】デモグラフィック変数の収集シート
  • STEP2○見込み客のサイコグラフィック変数の収集
  • サイコグラフィック変数を知るための3つの方法
  • 【ワークシート2】サイコグラフィック変数の収集シート
  • STEP3○ターゲットに響く訴求ポイント(ベネフィット)の選定
  • ベネフィットとは?
  • 3種類の見込み客
  • 最適なベネフィットを見つけるための3ステップ
  • 【ワークシート3】ベネフィットリスト書き出しシート
  • 【ワークシート4】ベネフィットリストを5 個に絞る
  • 【ワークシート5】最も反応が良かったベネフィットは?

2-2 ボディコピーリサーチ

  • 「結果」パートの材料集め
  • 【ワークシート6】結果パート書き出しシート
  • 「実証」パートの材料集め
  • 【ケーススタディ】英語教材に見る実証例
  • 説得力が倍増する三段論法テクニック
  • 【心理実験】三段論法の効果
  • 【ワークシート7】実証パート書き出しシート
  • 「信頼」パートの材料集め
  • 信頼の裏にある権威の力
  • 【心理実験】権威の力
  • 【ワークシート8】信頼パート書き出しシート
  • 信頼の材料が見つからない場合の対処法
  • 「安心」パートの材料集め
  • お客様が求めている本当の安心とは?
  • 【心理実験】社会的証明の威力
  • 【ワークシート9】安心パート書き出しシート
  • 4つのパーツの組み合わせの型
  • 1「結果→実証→信頼→安心」パターン
  • 2「結果→安心→実証→信頼」パターン
  • 3「結果→信頼→安心→実証」パターン

2-3 クロージングコピーリサーチ

  • 簡便性
  • 【心理実験】簡便性の有効性
  • 簡便性を演出する方法
  • 【ワークシート10】簡便性書き出しシート
  • 希少性
  • 【心理実験】希少性の罠
  • 希少性を演出する方法
  • 【ワークシート11】希少性書き出しシート
  • 特典
  • 【ワークシート12】特典書き出しシート
  • 保証
  • 【ワークシート13】保証書き出しシート

2-4 すべての材料を組み合わせることで売れるレターが完成する

第3章 コピーライティング実践編

3-1 構成の概要

3-2 キャッチコピーのひな形作成

  • 反応率の高いキャッチコピーの7つの型
  • 効果的なキャッチコピー実例

3-3 各パートの当てはめと見出し作成

  • 構成例

3-4 追伸の作成

  • 追伸で伝えるべき3つの要素

3-5 キャッチコピーを完成させる

  • キャッチコピー周りとは?
  • 効果的なキャッチコピー周りの作成法

3-6 全体チェック

  • キャッチコピーのチェックポイント
  • ボディコピーのチェックポイント
  • クロージングコピーのチェックポイント
  • 追伸コピーのチェックポイント
  • その他のチェックポイント