Facebook「最強の営業ツール」に変える本

[表紙]Facebookを「最強の営業ツール」に変える本

四六判/304ページ

定価(本体1,480円+税)

ISBN 978-4-7741-7915-5

電子版

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書籍の概要

この本の概要

Facebookは,個人間のやり取りだけではなく,ビジネスツールとしての活用が盛んにおこなわれているSNSです。本書はこうしたFacebookの特徴である「投稿」によって,いかにして商品を売るか,仕事を得るか,人を集めるか,のノウハウを解説する書籍です。「Facebookで投稿しているけれど,ぜんぜん売れない…」そんな状況には必ず「原因」があります。そしてそれを解決するための「方法」があるのです。本書は,Facebookをあなたの会社の商品やサービスを売るための「営業ツール」と位置づけ,プロが実践するノウハウとしてまとめました。

こんな方におすすめ

  • Facebookで商品を売りたい,人を集めたい,仕事を獲得したい方

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Facebookは「最強の営業ツール」である!
多くの人が参加しているSNS「Facebook」。

目次

第1章 Facebook営業の「基本」を知る

  • 1 「Facebook営業」とは何か?
  • 2 Facebook営業はここが「すごい」
  • 3 Facebook営業は「4つの要素」で構成される
  • 4 Facebook営業は「売り込まずに売る」
  • 5 Facebook営業は「信頼の積み重ね」
  • 6 Facebook営業は「Facebookページ」を使う
  • 7 Facebook「集客」で見込み客を集める
  • 8 Facebook「教育」で思い出してもらう
  • 9 Facebook「販売」では遠回りの戦略を取る
  • 10 Facebook「維持」でリピーターを獲得する
  • 11 Facebook営業の「流れ」をおさえる

第2章 Facebook営業の「準備」をする

  • 12 Facebook営業にも「名刺」が必要
  • 13 プロフィールは「意外と見られている」
  • 14 「フロントエンド商品」を販売するのが先
  • 15 プロフィールでは「実績」を見せて売る
  • 16 プロフィールは「数字」でインパクトを出す
  • 17 プロフィールは「400字まで」が適切
  • 18 「ギャップ」を利用して読み手の記憶に残る
  • 19 話の落差で「ストーリー性」を出す
  • 20 補足情報で「心に残る引っ掛かり」を用意する
  • 21 自分の顔は「必ず公開」する
  • 22 写真で「自分の個性」を表現する
  • 23 写真は「服と背景の色」に気を配る

第3章 Facebook営業で「見込み客」を集める方法

  • 24 見込み客を「ファン」と「友達」にする
  • 25 Facebook営業の対象を「絞り込む」
  • 26 集客ターゲットの例① 神戸市のレストランの場合
  • 27 集客ターゲットの例② 大阪市のヨガ教室の場合
  • 28 「ファン」と「友達」を増やす方法
  • 29 「現実世界で出会った人」とは必ず友達になる
  • 30 友達は「現実世界の知り合い」に限らない
  • 31 Facebookページに「集客」する方法
  • 32 ファンと友達は「どのくらいの数」が必要か?

第4章 Facebook営業の「効果的な投稿術」を知る

  • 33 投稿しても「リーチ」が少なければ意味がない
  • 34 投稿で意識するべき「3つのポイント」
  • 35 ベストな投稿タイミングは「21時~22時」
  • 36 混雑しがちな「週末」は避ける
  • 37 「業種や目的」に合わせてタイミングを決める
  • 38 投稿回数は「1日1回」まで
  • 39 「行動の最大化」でチャンスを広げる
  • 40 「親密度×重み×経過時間」を意識する
  • 41 「交流」すればするほどリーチが伸びる
  • 42 コメントは「投稿の数時間後」に返す
  • 43 「タグ付け」と「チェックイン」を活用する
  • 44 「自分勝手な投稿」は無意味と思え
  • 45 宣伝投稿までの「プロセス」を見せる
  • 46 おさえておきたい「4種類の投稿」はこれだ 
  • 47 投稿の割合は「1:4:3:2」と考える
  • 48 「反応が悪い投稿」は続けない
  • 49 「公開」設定で拡散を狙う
  • 50 「自分で選んだ」つもりにさせる魔法の投稿
  • 51 写真のない投稿は「読まれない」と思え
  • 52 「タイトル欄」は自分で作ればよい
  • 53 「やってはいけない」5つの投稿

第5章 Facebook営業の「効果的な投稿例」を知る

  • 54 Facebook投稿の「3つの役割」
  • 55 「日常投稿」の例① プライベート感で「共感」を呼び込む
  • 56 「日常投稿」の例② 人間味のある投稿で「親近感」を与える
  • 57 「情報提供型投稿」の例 お役立ち情報で「ブランディング」
  • 58 「間接的な宣伝投稿」の例① 商品名やサービス名は「さりげなく入れる」
  • 59 「間接的な宣伝投稿」の例② 商品への「こだわり」を簡潔に述べる
  • 60 「間接的な宣伝投稿」の例③ プロセスを小出しにして「期待感」を上げる
  • 61 「直接的な宣伝投稿」の投稿例 「宣伝」と割り切り販売へ誘導する

第6章 Facebook営業 「イベント集客」でつながる方法

  • 62 「イベント集客」は誰でもできる
  • 63 イベント情報は「2段階」に分ける
  • 64 「キリのよいタイミング」で詳細を投稿する
  • 65 読み手の視点を「宣伝」からずらす
  • 66 イベントページの「効果的な作り方」
  • 67 イベントページに誘導する「3つの方法」
  • 68 期待感を高めるイベントページへの「投稿」
  • 69 Facebookが最大の効果を発揮するとき

第7章 Facebook広告で「集客を加速」させる方法

  • 70 「Facebook広告」の全体像を把握する
  • 71 「どこで広告を使うのか?」を考える
  • 72 「誰に届けるのか?」が広告の成否を決める
  • 73 テキストと画像で「刺さる広告」を作る
  • 74 「投稿を宣伝する広告」で販売への誘導をサポート
  • 75 「1日500円」から始めてみる

第8章 Facebook以外のSNSを活用する方法

  • 76 Facebookだけが営業ツールではない
  • 77 「Instagram」は女性・視覚的・クローズド
  • 78 「Twitter」の売りは圧倒的な拡散力
  • 79 「ハッシュタグ」で見込み客を引き寄せる
  • 80 「LINE@」はプッシュ通知が利点
  • 81 「Facebook」は不変の営業ツール