自分でできる新・独占ビジネス 輸入総代理をはじめよう

[表紙]自分でできる新・独占ビジネス 輸入総代理をはじめよう

A5判/256ページ

定価(本体1,980円+税)

ISBN 978-4-7741-7950-6

電子版

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書籍の概要

この本の概要

日本未上陸の世界に眠るすばらしいプロダクトを発掘,日本での総代理となって独占的に輸入販売していく。それが輸入総代理ビジネスです。総代理として「独占的に販売」するのですから,ライバルが次々やってきてあっという間に飽和……ということもありません。発掘した海外の逸品を長期・安定的に販売できる,つまりあなた個人や会社の資産にできるのが輸入総代理の大きな魅力。それを実現するには,輸出入の短期売買とは別の考え方やノウハウが必要です。ぜひ本書によって輸入総代理ビジネスの第一歩を踏み出してください。

こんな方におすすめ

  • 輸入・輸出ビジネスをやっている方
  • ネットショップや実店舗のオーナー様
  • 副業のタネをお探しの方、独立起業したい方

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目次

第1章 「輸入総代理」の魅力

  • 01 輸入総代理とは?
  • 02 輸入総代理が必要とされる理由
  • 03 輸入総代理と並行輸入の違い
  • 04 輸入転売ビジネスを長く続けるのは簡単ではない
  • 05 なぜ今,輸入総代理ビジネスなのか?
  • 06 輸入総代理の魅力① 少ない資本で始められる
  • 07 輸入総代理の魅力② ワクワクできる数少ないビジネス
  • 08 輸入総代理の魅力③ 堅実な収入基盤になる
  • 09 輸入総代理の魅力④ 都会・地方の格差が小さい
  • 10 英語ができなくても輸入総代理ビジネスはできる

第2章 「輸入総代理」のいろいろなカタチ

  • 01 高機能松葉杖「スマートクラッチ」
    • ケース① 池松洋一さん
  • 02 竹製スピーカー「loudbasstard」
    • ケース② 下村千恵子さん
  • 03 高級骨壺「capsule urn」
    • ケース③ 松尾真宏さん
  • 04 デスク付きバイク「フィットデスク」
    • ケース④ 神薗洋さん
  • 05 木製珈琲ドリッパー「カナディアーノ」
    • ケース⑤ 仙洞田隆さん
  • 06 高級爪切り「The Ultimate Clipper」
    • ケース⑥ 田名部圭介さん

第3章 「これは!」という商品をどう発掘するか

  • 01 世界には,日本人が知らない魅力的な商品がたくさんある!
  • 02 商品を探すときの基本的な心得
  • 03 3つのポイントを頭に入れて商品を探そう
  • 04 まだ日本で知られていない海外の中小メーカーが狙い目
  • 05 手がける商品を見極めるための3つのポイント
  • 06 雑貨や家具などは人気だが…… 避けたほうがいい商品もある
  • 07 商品を一つ販売して,利益5000円以上が理想
  • 08 商品を発掘する方法はいくつかある
  • 09 ネット検索で魅力的な商品を見つけるための準備
  • 10 インターネットを使って「連想力」で商品を発掘する
  • 11 資金力がない人向きの「オーダーメイド商品」の探し方
  • 12 商品に市場性があるか見極める
  • 13 「KICKSTARTER」で将来性のある商品を見つける

第4章 海外メーカーにアプローチする

  • 01 英語ができなくても海外メーカーと輸入総代理契約を結べる
  • 02 日本人ならではのアドバンテージを知る
  • 03 英語の翻訳はネットを使えば安くできる
  • 04 英文ビジネスレターのキホンのキ
  • 05 これから始まる交渉の流れをざっくりとつかんでおこう
  • 06 交渉を始める前に頭に入れておきたいこと
  • 07 ファーストコンタクトで海外メーカーに興味を持たせる
  • 08 相手のアンテナに引っかかるためのコツ
  • 09 先方から返事がなかった場合の対処法
  • 10 本格的な交渉を始める前にサンプル品を取り寄せよう
  • 11 見積書を請求して,輸入価格を考える
  • 12 交渉前に販売価格をシミュレーションする
  • 13 さまざまな輸送方法の特徴を知る
  • 14 輸入するなら知っておきたい国際ルール「インコタームズ」
  • 15 商品の損傷など,輸送時のリスクに備えた保険をかける
  • 16 輸入時に課税される関税について知っておこう
  • 17 契約のための交渉で押さえておくこと
  • 18 カウンターオファーをする
  • 19 契約で外してはいけないポイント
  • 20 海外メーカーとのやりとりを契約書にまとめる
  • 21 どんな手段で決済するのが便利か
  • 22 商品の発注から受け取りまでのプロセスを理解する
  • 23 発注書はシンプルを心がける
  • 24 インボイスの見方を知っておこう
  • 25 商品が手元に届いてからのチェック作業
  • 26 輸入総代理としてのモラル

第5章 成功のポイント!あなたに合った販路を作る

  • 01 未知の商品を広めるためのマーケティングを考える
  • 02 本格的な流通前にテストしてマーケティングの方向性を決める
  • 03 ブランディングが強力な後押しになる商品
  • 04 輸入総代理ビジネスでのリアル・ウェブマーケティング
  • 05 リアルマーケティング① 直接営業・営業委託
  • 06 リアルマーケティング② 雑誌などに広告を掲載する
  • 07 リアルマーケティング③ 有名人に商品提供を行う
  • 08 リアルマーケティング④ DMを使って販売店を開拓する
  • 09 リアルマーケティング⑤ プレスリリースでアプローチ
  • 10 リアルマーケティング⑥ 展示会に出展する
  • 11 リアルマーケティング⑦ さまざまな場がチャンスになる
  • 12 ウェブで扱いやすい商品とそうでない商品を見極める
  • 13 ウェブマーケティング① ネットモールを使って販売する
  • 14 ウェブマーケティング② 楽天とAmazonの違い
  • 15 ウェブマーケティング③ ウェブ問屋を利用する
  • 16 商品紹介を行うウェブページは必ず作る
  • 17 SEOとリスティング広告を上手に利用する

第6章 輸入総代理をカタチにしていくためのアドバイス

  • 01 輸入にまつわるトラブル
  • 02 契約にまつわるトラブル
  • 03 お客様とのトラブル
  • 04 「製造物責任」にまつわるトラブル
  • 05 輸入した商材を日本に合うようにカスタマイズ
  • 06 製造総代理というやり方もある
  • 07 強力なライバルが新たに出現したら
  • 08 しばらく経ったら契約のメンテナンスを考えよう
  • 09 輸入総代理を個人でやるか,法人でやるか
  • 10 輸入総代理でうまくいく人
  • 11 「看板をおろす」見切りのタイミングについて考える

付録 リアル契約書を見てみよう!

  • サンプル① ニュージーランドの企業との販売代理店契約書
  • サンプル② アメリカの企業との販売代理店契約書

著者プロフィール

石﨑絢一(いしざきけんいち)

三重県出身。 大手情報出版社,外資系金融機関エージェント,上場コンサルティング会社などでの経験を経て,27歳で独立。これまでに40種類以上のビジネスを立ち上げたビジネスデベロッパー。
現在,複数のビジネスオーナー,会社役員,協会理事などの仕事で国内や海外を飛び回る生活を送っている。そのなかでも輸入総代理ビジネスは,ブルー・オーシャンでもレッド・オーシャンでもない彼岸にある,独自の優位性を持つ"エメラルド・オーシャンビジネス"の一つとして位置づけて展開。たった一人でも,副業でも,会社の新規事業としても参入できるスキームを構築し,これまでに数多くの人たちを指導し,成功に導いている。
著書に『美しく稼ぐ!エメラルド・オーシャンな働き方』(フォレスト出版)がある。

石﨑絢一公式サイト:http://www.ishizakikenichi.com