書籍概要

即効! 引き算マーケティング
~仕事を減らして10倍儲かる

著者
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概要

余計な部分は「引き算」しよう!

  • 「業務が山ほどある中でなんとか時間を捻出し,マーケティングもしているつもり」
  • 「だけどなんだか,忙しいわりにぜんぜん儲かっていないような……?」

その原因は,「あれもこれもやらなきゃ!」と,仕事を「足し算」で考えているからかもしれません。本書では,「引き算=いらないものを取り除く/本当に必要なものだけに絞って伝える」の考え方に基づき,

  • 「商品のBESTの見つけ方」
  • 「ターゲットの絞り方」
  • 「Webサイト/広告/営業の作り方・考え方」

などを,著者の事例を交えながら解説。お金をかけず,手間も省きながら儲けを出せるやり方が身に付きます!

こんな方におすすめ

  • プライベートの時間がいっさい取れず,仕事に忙殺されてしまっている一人社長・フリーランスの方
  • 忙しい割に利益が残らず,「一度立ち止まったら終わり」という不安感を抱えている方

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目次

  • はじめに
  • 書籍の効果的な活用方法について

第1章:マーケティングは引き算こそが近道

  • 1-1 マーケティングは「覚えること」「やるべきこと」が多すぎる
  • 1-2 引き算マーケティングはメリットだらけ!
  • 1-3 劇的な成果にたどり着くためのお約束
  • 1-4 大きな成果を出していないのに引き算から始めて本当に大丈夫?
  • 1-5 4つの分野を改善するだけで大概の問題は解決します
  • コラムvol.1 日本人向けに最適化された不変のノウハウ

第2章:ふさわしくないターゲットを引き算する

  • 2-1 引き算マーケティングはターゲット設定から着手すべし
  • 2-2 実はターゲット設定を広くするほど売上は下がる!?
  • 2-3 ターゲットを引き算するもっともかんたんな方法
  • 2-4 あなたの「BEST」と「GOOD」から独自のポジションを築く
  • 2-5 上位2割の顧客に合わせたビジネスを作る3つの方法
  • 2-6 優良顧客にウケているサービスに絞る
  • 2-7 優良顧客が多い業界に絞る
  • 2-8 商品の購入用途からターゲットを絞る
  • コラムvol.2 名刺の内容を引き算するだけでも売上が上がる!

第3章:情報モリモリのWebサイトを引き算する

  • 3-1 売れないWebサイトは無駄な足し算の巣窟
  • 3-2 効果的な相手目線の取り入れ方は恋愛と同じ
  • 3-3 5つの質問でできる! かんたんターゲットリサーチ
  • 3-4 相手の心に響くWebサイトは3つの情報から絞り込むべし
  • 3-5 ターゲットが知りたい情報で絞り込む
  • 3-6 BESTなサービスに絞り込む
  • 3-7 自分のキャラクターで絞り込む
  • コラムvol.3 価格の付け方ってどうすればいいの?

第4章:だれにも見られない広告を引き算する

  • 4-1 紙/Web広告の重要な役割
  • 4-2 広告の内容は目的から逆算するべし!
  • 4-3 実はこんなにある! 主要な紙/Web広告一覧
  • 4-4 広告は3つの分野を同時に引き算する
  • 4-5 広告媒体を引き算する
  • 4-6 情報を引き算する
  • 4-7 選択肢を引き算する
  • コラムvol.4 業者にデザインを依頼する時の注意点

第5章:ゴールがずれている営業を引き算する

  • 5-1 忘れちゃいけない。営業もマーケティングの一部
  • 5-2 売り込まなくても売れるようになる! 営業での引き算ポイント
  • 5-3 余計な思い込みを引き算する
  • 5-4 営業の目的から引き算する
  • 5-5 トークの内容を引き算する
  • 5-6 注意! 営業の能力者になって自爆した話
  • 5-7 ライバルを出し抜く引き算トークで狙い撃ち
  • あとがき  異業種の成功事例こそマネすべし!

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