概要

Facebookは，個人間のやり取りだけではなく，ビジネスツールとしての活用が盛んにおこなわれているSNSです。本書はこうしたFacebookの特徴である「投稿」によって，いかにして商品を売るか，仕事を得るか，人を集めるか，のノウハウを解説する書籍です。「Facebookで投稿しているけれど，ぜんぜん売れない…」そんな状況には必ず「原因」があります。そしてそれを解決するための「方法」があるのです。本書は，Facebookをあなたの会社の商品やサービスを売るための「営業ツール」と位置づけ，プロが実践するノウハウとしてまとめました。

こんな方におすすめ

• Facebookで商品を売りたい，人を集めたい，仕事を獲得したい方

目次

第1章　Facebook営業の「基本」を知る

• 1　「Facebook営業」とは何か？
• 2　Facebook営業はここが「すごい」
• 3　Facebook営業は「4つの要素」で構成される
• 4　Facebook営業は「売り込まずに売る」
• 5　Facebook営業は「信頼の積み重ね」
• 6　Facebook営業は「Facebookページ」を使う
• 7　Facebook「集客」で見込み客を集める
• 8　Facebook「教育」で思い出してもらう
• 9　Facebook「販売」では遠回りの戦略を取る
• 10　Facebook「維持」でリピーターを獲得する
• 11　Facebook営業の「流れ」をおさえる

第2章　Facebook営業の「準備」をする

• 12　Facebook営業にも「名刺」が必要
• 13　プロフィールは「意外と見られている」
• 14　「フロントエンド商品」を販売するのが先
• 15　プロフィールでは「実績」を見せて売る
• 16　プロフィールは「数字」でインパクトを出す
• 17　プロフィールは「400字まで」が適切
• 18　「ギャップ」を利用して読み手の記憶に残る
• 19　話の落差で「ストーリー性」を出す
• 20　補足情報で「心に残る引っ掛かり」を用意する
• 21　自分の顔は「必ず公開」する
• 22　写真で「自分の個性」を表現する
• 23　写真は「服と背景の色」に気を配る

第3章　Facebook営業で「見込み客」を集める方法

• 24　見込み客を「ファン」と「友達」にする
• 25　Facebook営業の対象を「絞り込む」
• 26　集客ターゲットの例①　神戸市のレストランの場合
• 27　集客ターゲットの例②　大阪市のヨガ教室の場合
• 28　「ファン」と「友達」を増やす方法
• 29　「現実世界で出会った人」とは必ず友達になる
• 30　友達は「現実世界の知り合い」に限らない
• 31　Facebookページに「集客」する方法
• 32　ファンと友達は「どのくらいの数」が必要か？

第4章　Facebook営業の「効果的な投稿術」を知る

• 33　投稿しても「リーチ」が少なければ意味がない
• 34　投稿で意識するべき「3つのポイント」
• 35　ベストな投稿タイミングは「21時～22時」
• 36　混雑しがちな「週末」は避ける
• 37　「業種や目的」に合わせてタイミングを決める
• 38　投稿回数は「1日1回」まで
• 39　「行動の最大化」でチャンスを広げる
• 40　「親密度×重み×経過時間」を意識する
• 41　「交流」すればするほどリーチが伸びる
• 42　コメントは「投稿の数時間後」に返す
• 43　「タグ付け」と「チェックイン」を活用する
• 44　「自分勝手な投稿」は無意味と思え
• 45　宣伝投稿までの「プロセス」を見せる
• 46　おさえておきたい「4種類の投稿」はこれだ　
• 47　投稿の割合は「1:4:3:2」と考える
• 48　「反応が悪い投稿」は続けない
• 49　「公開」設定で拡散を狙う
• 50　「自分で選んだ」つもりにさせる魔法の投稿
• 51　写真のない投稿は「読まれない」と思え
• 52　「タイトル欄」は自分で作ればよい
• 53　「やってはいけない」5つの投稿

第5章　Facebook営業の「効果的な投稿例」を知る

• 54　Facebook投稿の「3つの役割」
• 55　「日常投稿」の例①　プライベート感で「共感」を呼び込む
• 56　「日常投稿」の例②　人間味のある投稿で「親近感」を与える
• 57　「情報提供型投稿」の例　お役立ち情報で「ブランディング」
• 58　「間接的な宣伝投稿」の例①　商品名やサービス名は「さりげなく入れる」
• 59　「間接的な宣伝投稿」の例②　商品への「こだわり」を簡潔に述べる
• 60　「間接的な宣伝投稿」の例③　プロセスを小出しにして「期待感」を上げる
• 61　「直接的な宣伝投稿」の投稿例　「宣伝」と割り切り販売へ誘導する

第6章　Facebook営業　「イベント集客」でつながる方法

• 62　「イベント集客」は誰でもできる
• 63　イベント情報は「2段階」に分ける
• 64　「キリのよいタイミング」で詳細を投稿する
• 65　読み手の視点を「宣伝」からずらす
• 66　イベントページの「効果的な作り方」
• 67　イベントページに誘導する「3つの方法」
• 68　期待感を高めるイベントページへの「投稿」
• 69　Facebookが最大の効果を発揮するとき

第7章 Facebook広告で「集客を加速」させる方法

• 70　「Facebook広告」の全体像を把握する
• 71　「どこで広告を使うのか？」を考える
• 72　「誰に届けるのか？」が広告の成否を決める
• 73　テキストと画像で「刺さる広告」を作る
• 74　「投稿を宣伝する広告」で販売への誘導をサポート
• 75　「1日500円」から始めてみる

第8章　Facebook以外のSNSを活用する方法

• 76　Facebookだけが営業ツールではない
• 77　「Instagram」は女性・視覚的・クローズド
• 78　「Twitter」の売りは圧倒的な拡散力
• 79　「ハッシュタグ」で見込み客を引き寄せる
• 80　「LINE＠」はプッシュ通知が利点
• 81　「Facebook」は不変の営業ツール

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