書籍概要

集客の王道

Amazon出店の王道
~中小企業の新販路 その施策とアイデア

著者
発売日
更新日

概要

Amazonに出品し,売上を上げるにはどうすればよいのか?

出品&販売の基本から,売上拡大の必修テクニックまで

ずっと使えるAmazon出品の「基本」が身に付く!

  • 「Amazonに出品したいけど何から手を付けていいのかわからない」
  • 「はじめてはみたものの,思ったより売れなくて困っている」

本書はそんな方々,特に中小企業の経営者やEC事業の担当者,個人事業主のために書かれました。

Amazon出店と一口に言っても,その内部で提供されるサービス数は膨大です。
本書はそれら個々のサービスを逐一解説するのではなく,
本当に必要なものだけを取り上げることで,
「Amazonで売上を上げるにはどうすればよいのか?」というシンプルな問いに答えます。

もちろん,商品ページを作成して出品し,商品が売れれば発送するといった,基本の業務フローも解説しているので,はじめての方でも困りません。

元Amazon社員で,今は出品者向けにコンサルティングサービスを提供する著者だから知っている,「誰でもすぐに実践できる方法」を教えます!

こんな方におすすめ

  • はじめてAmazonに出店/出品したいかた
  • Amazonに出店/出品しているが,売上が伸び悩んでいるかた

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目次

第1章 Amazon出店の基本

  • 出店先としての,Amazonの魅力
  • Amazonの人気を支えるしくみ
  • Amazonに出品できる商品/できない商品
  • Amazon出品に向いている商品とは?
  • 出品者視点で見るAmazonプラットフォーム
  • Amazonで,どうすればモノが売れるのか
  • 出店&販売にかかる費用を知っておく

第2章 出品前に決めておくこと

  • Amazonの出品形態は「セラー」が基本
  • セラーアカウントの作成をはじめる
  • アカウント作成① 会社に関する情報を登録する
  • アカウント作成② 個人に関する情報を登録する
  • アカウント作成③ Amazonによる認証を行う
  • セラーセントラル画面の見かた
  • 発送方法の決めかた FBAと自社発送

第3章 Amazonに商品を出品する

  • Amazonに出品するための流れ
  • JANコードを取得するには?
  • JANコードなしで商品登録を進めるには?
  • 未登録商品の新規出品時に考えること
  • 未登録商品の出品① 商品登録の基本
  • 未登録商品の出品② 商品名の付けかた
  • 未登録商品の出品③ キーワードの決めかた
  • 未登録商品の出品④ 3つの商品説明要素について
  • 未登録商品の出品⑤ 商品仕様の書きかた
  • 未登録商品の出品⑥ 商品説明の書きかた
  • 未登録商品の出品⑦ 商品画像のつくりかた
  • 未登録商品の出品⑧ 価格の決めかた
  • 大量の商品を一括で登録するには?
  • 異なるカテゴリー商品を一括登録するには?
  • 相乗り出品時に考えること
  • 相乗り出品の方法
  • Column1 不備のある出品を完成させる

第4章 FBA納品と自社発送の方法

  • FBA納品の流れ① FBAの利用登録
  • FBA納品の流れ② 商品の選択
  • FBA納品の流れ③ 納品プランの作成
  • FBA納品の流れ④ 商品へのラベル貼り
  • FBA納品の流れ⑤ 商品の梱包&発送
  • 自社発送の流れ① 注文の確認
  • 自社発送の流れ② 納品書の印刷
  • 自社発送の流れ③ 商品の梱包&発送
  • Column2 「配送設定」の配送パターン

第5章 売上拡大のための必修テクニック

  • 基本の「き」 商品情報の見なおし
  • A+(エープラス)で商品ページを拡充
  • A+を魅力的につくるには?
  • バリエーション登録でユーザーの利便性を上げる
  • バリエーションをあとから増やすには?
  • ユーザーからの質問に回答する
  • Amazon Vineによるカスタマーレビューの獲得
  • 値引きプロモーションで訴求力を高める
  • 値引きプロモーションの設定方法
  • ブランド登録で自社ブランドを強化する
  • ブランドストアページを活用したブランディング
  • ブランドストアページへの集客
  • 季節ごとのギフト需要にあわせた施策
  • ビジネスレポートを分析・活用する
  • レビュー依頼で出品者評価を獲得する

第6章 Amazon広告による商品露出の増やしかた

  • Amazon広告の目的と種類
  • 広告の効果を最大化するには?
  • 広告の予算の決めかた
  • 広告管理のしくみを理解する
  • Amazon広告を出稿する① オートターゲティングの場合
  • Amazon広告を出稿する② マニュアルターゲティングの場合

第7章 外部マーケティング施策と作業の外注化

  • 外部施策をやった方がよい人とは?
  • 自社ホームページとAmazonをつなぐ
  • Instagramで露出を上げる
  • Facebookで露出を上げる
  • Twitterで露出を上げる
  • SNSとの付き合いかた
  • 外注による業務の省力化

第8章 トラブル対応 Q&A

  • 困ったときの解決方法を調べたい!
  • Amazonカスタマーサポートの使いかたを知りたい!
  • 購入者から返品・返金の要望があった!
  • カスタマーレビューや出品者評価に低評価が付いた!
  • アカウントが停止になった!
  • Column3 海外への越境出品に挑戦!

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