概要
余計な部分は「引き算」しよう！
- 「業務が山ほどある中でなんとか時間を捻出し，マーケティングもしているつもり」
- 「だけどなんだか，忙しいわりにぜんぜん儲かっていないような……？」
その原因は，「あれもこれもやらなきゃ！」と，仕事を「足し算」で考えているからかもしれません。本書では，「引き算＝いらないものを取り除く／本当に必要なものだけに絞って伝える」の考え方に基づき，
- 「商品のBESTの見つけ方」
- 「ターゲットの絞り方」
- 「Webサイト／広告／営業の作り方・考え方」
などを，著者の事例を交えながら解説。お金をかけず，手間も省きながら儲けを出せるやり方が身に付きます！
こんな方におすすめ
- プライベートの時間がいっさい取れず，仕事に忙殺されてしまっている一人社長・フリーランスの方
- 忙しい割に利益が残らず，「一度立ち止まったら終わり」という不安感を抱えている方
目次
第1章：マーケティングは引き算こそが近道
- 1-1 マーケティングは「覚えること」「やるべきこと」が多すぎる
- 1-2 引き算マーケティングはメリットだらけ！
- 1-3 劇的な成果にたどり着くためのお約束
- 1-4 大きな成果を出していないのに引き算から始めて本当に大丈夫？
- 1-5 4つの分野を改善するだけで大概の問題は解決します
- コラムvol.1 日本人向けに最適化された不変のノウハウ
第2章：ふさわしくないターゲットを引き算する
- 2-1 引き算マーケティングはターゲット設定から着手すべし
- 2-2 実はターゲット設定を広くするほど売上は下がる！？
- 2-3 ターゲットを引き算するもっともかんたんな方法
- 2-4 あなたの「BEST」と「GOOD」から独自のポジションを築く
- 2-5 上位2割の顧客に合わせたビジネスを作る3つの方法
- 2-6 優良顧客にウケているサービスに絞る
- 2-7 優良顧客が多い業界に絞る
- 2-8 商品の購入用途からターゲットを絞る
- コラムvol.2 名刺の内容を引き算するだけでも売上が上がる！
第3章：情報モリモリのWebサイトを引き算する
- 3-1 売れないWebサイトは無駄な足し算の巣窟
- 3-2 効果的な相手目線の取り入れ方は恋愛と同じ
- 3-3 5つの質問でできる！ かんたんターゲットリサーチ
- 3-4 相手の心に響くWebサイトは3つの情報から絞り込むべし
- 3-5 ターゲットが知りたい情報で絞り込む
- 3-6 BESTなサービスに絞り込む
- 3-7 自分のキャラクターで絞り込む
- コラムvol.3 価格の付け方ってどうすればいいの？
第4章：だれにも見られない広告を引き算する
- 4-1 紙/Web広告の重要な役割
- 4-2 広告の内容は目的から逆算するべし！
- 4-3 実はこんなにある！ 主要な紙/Web広告一覧
- 4-4 広告は3つの分野を同時に引き算する
- 4-5 広告媒体を引き算する
- 4-6 情報を引き算する
- 4-7 選択肢を引き算する
- コラムvol.4 業者にデザインを依頼する時の注意点
第5章：ゴールがずれている営業を引き算する
- 5-1 忘れちゃいけない。営業もマーケティングの一部
- 5-2 売り込まなくても売れるようになる！ 営業での引き算ポイント
- 5-3 余計な思い込みを引き算する
- 5-4 営業の目的から引き算する
- 5-5 トークの内容を引き算する
- 5-6 注意！ 営業の能力者になって自爆した話
- 5-7 ライバルを出し抜く引き算トークで狙い撃ち
