目次

はじめに　～スタートアップはビジネスモデルを手にするから失敗する

• ジレットは替え刃で売上を上げようなどとは思っていなかった
• ビジネスモデルのコンテストは増えても、起業家は増えていない
• ビジネスモデルを考えれば考えるほど、起業は失敗する可能性が高くなる

第1章　ビジネスモデル症候群とは

症状その1：バイアス　――アイディアが仮説検証をダメにする

• 「協力者にバイアスをかけない」というアドバイスだけではうまくいかない
• 自分に都合のいいことだけを見てしまう「確証バイアス」の落とし穴
• 頭のなかで何を考えているかによって、ひとは視覚にも影響を受ける
• アイディアを持ってしまってから対策を講じても遅い
• 「集団化」「権威からのお墨付き」でバイアスはより強固になる
• コラム　デザインファームがバイアスから逃れられる理由

症状その2：ヒューリスティック　――アイディアが“本物”かどうかがわからない

• 「直感的に手に入れた結論」が真実である可能性はとても低い
• 「熟考からしか得られない答え」も探すべき
• 「アイディアが浮かばない」のではなく「アイディアが自分の脳を欺し始める」から起業は難しい

症状その3：経営破綻　――アイディアより先に経営が行き詰まる

• 「失敗」なのか、「まだ成功していない」なのか
• スタートアップは「経営」と「事業」の二重構造

症状その4：手段の目的化　――課題を解決するほかの方法が目に入らない

• ひとは変化を無意識のうちに拒む
• なぜ、「手段の目的化」が進行し始めるのか
• 手段の目的化はメンバーの「サラリーマン化」を誘発する

症状その5：失敗のループ　――うまくいかない状況から抜け出せなくなる

• スタートアップでは「金銭」より「時間」の損失のほうが高くつく
• 「アイディアがよければ大丈夫」という思いで失敗がパターン化する
• 稼ぐ手段があるからこそ、ふりかえりの機会を失ってしまう
• 多数派の事例が研究されない

第2章　なぜ、ビジネスモデル症候群に感染してしまうのか　――原因と感染経路

「ビジネスモデルの神格化」が、ビジネスモデル症候群を招く

• 誤解その1「成功したスタートアップにはビジネスモデルがある」
• 誤解その2「スタートアップとはビジネスモデルでイノベーションを目指すこと」
• 起業家「以外」のひとが感染源になる

ビジネスモデルコンテスト　～「育成」の概念がないから弊害が生まれる

• ビジネスモデルコンテストとは「発掘と選別」の仕組み
• かつては発掘には価値があったが……

起業家育成プログラム　～不明確な「育成目的」が悲劇をもたらす

• スタートアップへの評価は3つに細分化される
• 育成プログラムが本物かどうかを見極める方法とは

ビジネスモデル関連書籍・メディア　～マニュアルで成功はつかめない

• 成功談は美化される
• 権威×ノウハウの罠

投資環境の変化　～「アドバイスが育成につながる」という誤解

• 「投資は選別」と気づかない起業志望者
• 日本では放っておいたら優秀な起業志望者は集まらない

なぜ、起業支援家たちはビジネスモデル症候群から脱却できないのか

• 起業の目的の多様化についていけない
• 起業の目的は変わっていく
• コラム　ホールインワン理論

第3章　ビジネスモデル症候群から脱却するには

「確証バイアス」「ヒューリスティック」「手段の目的化」に対処する

• アイディアと仮説は、意図的に反証することに意味がある
• 「最小努力の法則」に学ぶ人間の直感の落とし穴
• アイディアを探すのではなく、問題を理解する

よいメンターを手に入れよう

• 「成功の後押し」ではなく「大失敗させないためのアドバイス」をしてくれる人を
• 課題の当事者にメンターがいる

問題を可視化して「手段の目的化」を解決する

• 「マンダラチャート」で取り組む課題の本質を明らかにする
• 問題を正しく理解していないと、必ず回答をまちがえる
• コラム　フレームワークのおかげで目に見えない要素が可視化される

第4章　起業の本質を知り、再スタートしよう

起業とは「経営」であり「ライフスタイル」である

• 起業とは経営である
• 起業とは「経営者という人生を選択すること」
• 起業とはダイエットのようなもの

やりたいこと・できること・求められること理論

• 「ビジネスが成功する」というのはどういうことか
• 「やりたいこと」の幅を広げ、「できること」を増やし、「求められること」を学習する

起業の目標と始め方を再確認する

• まちがった角度で発射されたロケットは、やがて失速する
• 目的によって、成功を測定する指標は異なる
• 目標は更新されていく
• オタマジャクシ社長でもいいので、とにかく経営者として生きていく
• チャンスは経営者だけに巡ってくる
• 「ビジネスの開始と終了」と「法人の開始と終了」を分離する
• 最初の法人格と収入源を適切に選ぶ
• 「売上ばかりを優先すると中小企業化してしまう」は正しいか？

失敗のループから抜け出そう

• ひとは、自らの正当性を維持するために、自分で自分にウソをつく
• 起業という探検は「いかに失敗から数多くのことを吸収できるか？」でしかない
• 再スタートの覚悟はできたか？

おわりに　「起業」はいつになったら「科学」になるのか

• 「不確か」な挑戦の成功率を上げたかったら、まず支援する側のレベルアップが必要
• 研究を重ねることによって、再現性が確認された適切な指導が可能になる
• アドバイスしても大丈夫なことと、しても意味はないことを理解しない限り、足を引っ張る可能性がある
• 成功者を産むことも大事だが、失敗者を出さないメカニズムの研究も絶対に必要