｢いいモノを作っているからもっと売りたい」
｢事業の魅力を最大限に伝えたい」
｢うまく資金調達をする方法を知りたい」

そんな希望を実現するには何が必要か。

私はこれまで投資銀行や外資系メンバーシップコンサルティングファームなどで17年間にわたり1,000社を超える起業家とお会いし、資金調達やIPO（新規株式公開⁠）⁠、M＆Aのご相談を受けてきました。

その現場で感じてきたのは、価値あるものほど既存の言葉やフレームワークからこぼれ落ちてしまう、という現実でした。

財務諸表には表れない魅力。
スライドに落とし込めていない、実現可能性のある未来。

そうした要素が企業の成長を押し上げ、企業の将来価値をご一緒に作っていく場面を、私は何度も目の当たりにしてきました。

「なぜ、どのくらい、どうやって伸びるのか？」

投資家も社員も本当に知りたいのは、そのストーリーです。
そこに共感が集まり、信用が集まり、お金が集まります。

幸運なことに、私は数多くの優れた起業家・経営者、VC・CVC、税理士・弁護士、各業界のレジェンドや、尊敬する上司、先輩、同僚、後輩の方々に恵まれました。これまでお世話になった皆様と、これから社会でさらに活躍される皆様にお返しできるよう、起業と経営を成功に導くノウハウを体系化したのが本書です。

本書では、価値をつくり、伝え、資金に変えるまでのプロセスを

｢マーケティング」
｢ストーリー」
｢ファイナンス」

の3部構成で示します。

第1部では、売上につながる構成要素を分解し、価格以上の価値を生み出す方程式を獲得します。
第2部では、「⁠人は論理で納得し、感情で行動する」構造を応用し、共感と応援を呼び起こすストーリーを作ります。
第3部では、6つの資金調達方法を組み合わせることにより、効率的なファイナンスを実現し、IPO／M＆Aまでの戦略を描きます。

汎用的なフレームワークに加え、以下のようなエッジの効いたフレームワークもちりばめています。

• 売上10倍の方程式
• お値段以上を生み出す方程式

• 投資家にMOTERUファクター
• ミッションビジョンを生み出すABC

• キャッシュフローを改善するクライアントファイナンス
• 回転差資金を生む20のビジネスモデル
• シナジーを生み出す3つのエンジン

起業家の方はもちろん、いつか起業することを考えている方、将来中小企業や大企業でリーダーになる方、すでに経営の第一線にいらっしゃる方、VC、CVCの方にとってもチェックリストとして使っていただけるでしょう。

課題を希望に変え、希望を売上に変える。

その仕組みを体系化した本書が、皆様の事業とお客様・社員の笑顔が溢れる将来にお役立ちできれば幸いです。