目次
Stage:1 課題発見～事業の核となる，アイデアを見つける～
- 本ステージで登場する起業家
- 「課題発見」のキーポイント
ケーススタディを読む前に
- 課題の発見
- 初期の起業家に共通する課題の見つけ方／まずは自分が課題に感じていることから探してみる／長期的に課題意識を持ち続け，事業化につなげる／成功しやすい課題発見の方法を知る
ケーススタディ
- Case：A 弁護士ドットコム株式会社 代表取締役社長 元榮太一郎さん
- 自分自身が感じた課題を元に，起業する
- Case：B カバー株式会社 代表取締役社長 CEO 谷郷元昭さん
- 得意領域の課題で，起業する
実践のためのさらなる学び
- 課題のキーポイント
- やりたいことだけではなく，そこに自分が得意なことを重ねる／市場は伸びるか，そして，その市場で勝てるかを掘り下げる／リサーチは今この瞬間にも始め，断続的にアップデートを重ねる
- 課題発見後の初期動作
- なぜ自分たちがやるのか？なぜ今やるのか？を言語化する／できる起業家のスピードに倣い，動きながら考え続ける／数か月の施策の差が，その後の市場の地位を決めた事例
Stage:2 仮説検証 ～アイデアを磨き，事業に昇華する～
- 本ステージで登場する起業家
- 「仮説検証」のキーポイント
ケーススタディを読む前に
- 仮説の構築
- 〝ウェット〟な情報から核になるアイデアを磨きこむ／まずは価値そのもの，次に成長性を確かめる２段ステップを踏む／非合理に見える真実を見出すためには，検証の絶対量と論点設定がカギ／リソースを集中し，特定領域の〝ダントツ〟の勝利を目指す
ケーススタディ
- Case：C SHOWROOM株式会社 代表取締役社長 前田裕二さん
- 企業文化として仮説思考を鍛える
- Case：D 株式会社北の達人コーポレーション 代表取締役 社長 木下勝寿さん
- 計画的な仮説検証を生み出すクールヘッドが不可欠
実践のためのさらなる学び
- 仮説の検証
- ５つの視点でビジネスモデルを検証する／１つ目，「市場の規模と成長性」／２つ目，「お金の回収エンジンと収益性」／３つ目，「競合に対する優位性」／４つ目，「ビジネススキーム」／５つ目，「集客」と「マーケティング」／リスクを可視化し，最悪のケースに備えておく／アクセルを踏む前に，ヒトとカネのリソースを確認しておく
Stage:3 資金調達 ～ポイントは何か，誰から調達するか～
- 本ステージで登場する起業家
- 「資金調達」のキーポイント
ケーススタディを読む前に
- そもそも資金調達とは何か？
- 誰から，いつ，いくら調達するのかを設計する／残り資金から逆算して資金調達する／初期から，調達するか否かを戦略的に判断する／まずは事業計画／資本政策を固める
ケーススタディ
- Case：E 株式会社ヤプリ 代表取締役 庵原保文さん
- 既存市場がない中で，どう資金調達を成功させるか
- Case：F 株式会社LegalOn Technologies 代表取締役 角田望さん
- 実績となるトランクションを元に資金調達を実施
実践のためのさらなる学び
- 株式調達と融資の使い分け
- 蓋然性が見えにくい段階は株式調達，見えたら融資調達／株式調達しやすいのは事業実績が出ているタイミング／融資による調達がしやすいのは資金調達を終えたタイミング／株式（エクイティ）投資家から見た検討の視点／
- 株式調達の実際
- ポイント① 適切なバリュエーションで調達金額を設定しよう／ポイント② 株式に付帯する権利を理解してから締結しよう
- 投資家タイプ
- 投資家タイプ別の出資額／①エンジェル投資家／②VC／③事業会社/CVC
- ストックオプションを理解・活用する
- 従業員向けストックオプションの発行／資金調達時の契約書
Stage:4 マーケティングと集客 ～戦略に沿った施策とブランディング～
- 本ステージで登場する起業家
- 「マーケティングと集客」のキーポイント
ケーススタディを読む前に
- 成長戦略としてのマーケティング
- 領域を意図的に絞り，〝ならでは〟の要素で圧倒的なナンバーワンを目指す／黎明期×日本ブランドを活かして世界のファンを獲得する戦い方の実例／新しい市場は，〝わかりやすさ〟で絶対的なポジションをとる
- 施策の実行
- 1本の100点より，10本の70点／テレビCMは小さなトライと継続性，効果検証がカギ
ケーススタディ
- Case：G BABY JOB 株式会社 代表取締役社長 上野公嗣さん
- メディア露出によるＰＲが事業拡大の一助に
実践のためのさらなる学び
- プランニング
- 抽象化し，俯瞰する思考はスタートアップのマーケでも活きる／商品ラインアップの拡大は慎重に／初期は，あえて横を見ないマーケ戦略もアリ
- 評価とアクション
- LTV・CPAのバランスとキャッシュに座った経営／自社のブランド価値を測定する物差しをもつ／アフターデジタルの時代は，データ活用も強い優位性に
- コミュニティとファンづくり
- コミュニティは，子育てと同じアプローチでのぞむ／「お客様の『ために』から『共に』へ」／自分だけの一次情報に向き合い続け，マーケ施策に活かした実例
Stage:5 起業の原体験とビジョン ～ミッション／ビジョン／バリューが会社の体幹をつくる～
- 本ステージで登場する起業家
- 「起業の原体験とビジョン」のキーポイント
ケーススタディを読む前に
- なぜビジョンが重要なのか
- ①事業を創造したいタイプ：何が原動力なのか深掘りしてみよう／②とある課題を解決したいタイプ：当事者意識の源泉を探ってみよう
ケーススタディ
- Case：H 五常・アンド・カンパニー株式会社 代表取締役 慎泰俊さん
- 事業推進におけるビジョンの役割
実践のためのさらなる学び
- 経営視点でのビジョンの意味と役割
- ビジョンは自身の人生の内省から生まれる
- トップである経営者自らが伝え続ける言葉が組織に伝播する
- 組織，メンバーの状況を理解しながら意見を引き出す／具体的なミッションから策定する／最初は「使われる頻度」が大事／〝頻度〟を増やす施策例
- ビジョンと会社経営
- ビジョンの強さが強い会社をつくる／事業戦略――自社のミッション／ビジョンで説明できる事業戦略か／Ｍ＆Ａ――自社のミッション／ビジョンにあった買収か／採用――ミッション／ビジョンに沿って，採用基準を決める／採用基準が組織の質を決める／評価――ミッション／ビジョンに沿って，昇格を決める／情熱が事業を回すエンジンを動かす
Stage:6 採用と組織づくり ～非連続な成長のための戦略とメンバー配置～
- 本ステージで登場する起業家
- 「採用と組織づくり」のキーポイント
ケーススタディを読む前に
- 採用の心得
- 採用の心得① 核になる人材の採用は，長期×本気で口説き続ける／採用の心得② 継続的＆積極的な発信で補填し，運命を引き寄せる／採用の心得③ エンジェルやVCを，〝バーチャル社員〟として活用する／採用の心得④ ポジションを決めすぎずオープンにしてみる＆内部で登用する
ケーススタディ
- Case：I マネーフォワード株式会社 代表取締役社長CEO 辻庸介さん
- 採用のための地道なアプローチと人の見極め
- Case：J 株式会社SHIFT 代表取締役社長 丹下 大さん
- 年間2500人を獲得する採用戦略
実践のためのさらなる学び
- 採用のノウハウ
- 事業計画からの先読みと，２段構えの採用のススメ／優れた人を採用するため，１つひとつの出会いを大事にする／創業チームは補完的な関係で構成する
- 配置と体制づくり
- 事業戦略に基づき，組織の羅針盤となる組織図をつくる／未来の組織図から逆算することの効用／最初の人事担当者はいつ，どんな人を採用すべきか／創業初期のエンジニアの力の借り方／ベーシックな評価制度をざっくり準備し，アップデートを重ねる／評価項目と時間軸
Stage:7 事業成長の機会とリスク ～成長実現のために頭に入れておきたい主要な論点～
- 本ステージで登場する起業家
- 「事業成長の機会とリスク」のキーポイント
ケーススタディを読む前に
- 新市場の創出
- スタートアップの事業構造／ニーズを喚起する仕組み
- 経営者として必要な心持ち
- 最高責任者としての意志
ケーススタディ
- Case：K マネーフォワード株式会社 代表取締役社長CEO 辻 庸介さん
- 合理的な意思決定よりも同じ道を歩むという志を
実践のためのさらなる学び
- 危機への対処
- 事業が伸びないときの対処／①事業像がぼんやりしている／②顧客が集まらない／③顧客候補はいるが，契約に至らない／④契約したが継続しない，満足しない／資金調達できない／資金（キャッシュ）が足りない／顧客が離れる／競合が来る／従業員が辞める／盗難が起きる／訴訟を起こされる／危機を乗り越えるためのＭ＆Ａによる売却
- 認知獲得による事業成長
- マス広告・PRを探せ
- 法規制を乗り越えるには
- サンドボックス制度・グレーゾーン解消制度を活用する／ロビイングのポイント＝国民・社会のためになっているか／ルールづくりのテーブルに参加する
- 大企業との連携
- 大企業連携＝自社が出せるユニークな付加価値を伝える／潜在競合でもある大手事業会社と提携を結ぶ／自社と大手が共存関係なら資本業務提携を考える／大きな意思決定をしてもらうために＝意思決定構造を理解する
- 海外展開
- 海外顧客を見つける，支持される
Stage:8 IPOを実現するために ～上場のプロセスと事業拡張～
- 本ステージで登場する起業家
- 「IPOを実現するために」のキーポイント
ケーススタディを読む前に
- IPO・上場とは何か
- IPOプロセスの全体像／監査法人，主幹事証券とのコミュニケーション／上場審査に耐えられる管理チームの構築が肝心な第一歩／共闘を通じて監査法人，主幹事証券，シ団に応援してもらう／何を解決する会社か，上場株投資家にシャープに伝えられるようにする
ケーススタディ
- Case：L 株式会社エアークローゼット 代表取締役社長 兼 CEO 天沼聰さん
- 逆風下でのIPOを決めたワケ
実践のためのさらなる学び
- 上場審査に耐えられる準備チームをつくっていく
- CFOの採用／CFOチームの組成
- 監査法人，主幹事証券，シ団に応援してもらう
- 監査法人からの上場監査／主幹事証券と証券審査／エクイティストーリー／上場前後で受け入れる投資家像／オファリング（販売）方法／上場株投資家とのコミュニケーション／ブックビルディング／公開価格の設定
- 何を解決する会社か，上場株投資家にシャープに伝えられるようにする
- IPOの注意点，投資家層の変化／機関投資家をどう呼び込むのか／エクイティストーリーを描き実践しよう／既存事業の成長／Ｍ＆Ａによる事業拡張／なぜ上場後にＭ＆Ａが増えるのか