目次

Stage:1　課題発見～事業の核となる、アイデアを見つける～

• 本ステージで登場する起業家
• 「課題発見」のキーポイント

ケーススタディを読む前に

• 課題の発見
  • 初期の起業家に共通する課題の見つけ方／まずは自分が課題に感じていることから探してみる／長期的に課題意識を持ち続け、事業化につなげる／成功しやすい課題発見の方法を知る

ケーススタディ

• Case：A　弁護士ドットコム株式会社　代表取締役社長　元榮太一郎さん
  • 自分自身が感じた課題を元に、起業する
• Case：B　カバー株式会社　代表取締役社長 CEO　谷郷元昭さん
  • 得意領域の課題で、起業する

実践のためのさらなる学び

• 課題のキーポイント
  • やりたいことだけではなく、そこに自分が得意なことを重ねる／市場は伸びるか、そして、その市場で勝てるかを掘り下げる／リサーチは今この瞬間にも始め、断続的にアップデートを重ねる
• 課題発見後の初期動作
  • なぜ自分たちがやるのか？なぜ今やるのか？を言語化する／できる起業家のスピードに倣い、動きながら考え続ける／数か月の施策の差が、その後の市場の地位を決めた事例

Stage:2　仮説検証　～アイデアを磨き、事業に昇華する～

• 本ステージで登場する起業家
• 「仮説検証」のキーポイント

ケーススタディを読む前に

• 仮説の構築
  • 〝ウェット〟な情報から核になるアイデアを磨きこむ／まずは価値そのもの、次に成長性を確かめる２段ステップを踏む／非合理に見える真実を見出すためには、検証の絶対量と論点設定がカギ／リソースを集中し、特定領域の〝ダントツ〟の勝利を目指す

ケーススタディ

• Case：C　SHOWROOM株式会社　代表取締役社長　前田裕二さん
  • 企業文化として仮説思考を鍛える
• Case：D　株式会社北の達人コーポレーション　代表取締役 社長　木下勝寿さん
  • 計画的な仮説検証を生み出すクールヘッドが不可欠

実践のためのさらなる学び

• 仮説の検証
  • ５つの視点でビジネスモデルを検証する／１つ目、「市場の規模と成長性」／２つ目、「お金の回収エンジンと収益性」／３つ目、「競合に対する優位性」／４つ目、「ビジネススキーム」／５つ目、「集客」と「マーケティング」／リスクを可視化し、最悪のケースに備えておく／アクセルを踏む前に、ヒトとカネのリソースを確認しておく

Stage:3　資金調達　～ポイントは何か、誰から調達するか～

• 本ステージで登場する起業家
• 「資金調達」のキーポイント

ケーススタディを読む前に

• そもそも資金調達とは何か？
  • 誰から、いつ、いくら調達するのかを設計する／残り資金から逆算して資金調達する／初期から、調達するか否かを戦略的に判断する／まずは事業計画／資本政策を固める

ケーススタディ

• Case：E　株式会社ヤプリ　代表取締役　庵原保文さん
  • 既存市場がない中で、どう資金調達を成功させるか
• Case：F　株式会社LegalOn Technologies　代表取締役　角田望さん
  • 実績となるトランクションを元に資金調達を実施

実践のためのさらなる学び

• 株式調達と融資の使い分け
  • 蓋然性が見えにくい段階は株式調達、見えたら融資調達／株式調達しやすいのは事業実績が出ているタイミング／融資による調達がしやすいのは資金調達を終えたタイミング／株式（エクイティ）投資家から見た検討の視点／
• 株式調達の実際
  • ポイント①　適切なバリュエーションで調達金額を設定しよう／ポイント②　株式に付帯する権利を理解してから締結しよう
• 投資家タイプ
  • 投資家タイプ別の出資額／①エンジェル投資家／②VC／③事業会社/CVC
• ストックオプションを理解・活用する
  • 従業員向けストックオプションの発行／資金調達時の契約書

Stage:4　マーケティングと集客　～戦略に沿った施策とブランディング～

• 本ステージで登場する起業家
• 「マーケティングと集客」のキーポイント

ケーススタディを読む前に

• 成長戦略としてのマーケティング
  • 領域を意図的に絞り、〝ならでは〟の要素で圧倒的なナンバーワンを目指す／黎明期×日本ブランドを活かして世界のファンを獲得する戦い方の実例／新しい市場は、〝わかりやすさ〟で絶対的なポジションをとる
• 施策の実行
  • 1本の100点より、10本の70点／テレビCMは小さなトライと継続性、効果検証がカギ

ケーススタディ

• Case：G　BABY JOB 株式会社　代表取締役社長　上野公嗣さん
  • メディア露出によるＰＲが事業拡大の一助に

実践のためのさらなる学び

• プランニング
  • 抽象化し、俯瞰する思考はスタートアップのマーケでも活きる／商品ラインアップの拡大は慎重に／初期は、あえて横を見ないマーケ戦略もアリ
• 評価とアクション
  • LTV・CPAのバランスとキャッシュに座った経営／自社のブランド価値を測定する物差しをもつ／アフターデジタルの時代は、データ活用も強い優位性に
• コミュニティとファンづくり
  • コミュニティは、子育てと同じアプローチでのぞむ／「お客様の『ために』から『共に』へ」／自分だけの一次情報に向き合い続け、マーケ施策に活かした実例

Stage:5　起業の原体験とビジョン　～ミッション／ビジョン／バリューが会社の体幹をつくる～

• 本ステージで登場する起業家
• 「起業の原体験とビジョン」のキーポイント

ケーススタディを読む前に

• なぜビジョンが重要なのか
  • ①事業を創造したいタイプ：何が原動力なのか深掘りしてみよう／②とある課題を解決したいタイプ：当事者意識の源泉を探ってみよう

ケーススタディ

• Case：H　五常・アンド・カンパニー株式会社　代表取締役　慎泰俊さん
  • 　事業推進におけるビジョンの役割

実践のためのさらなる学び

• 経営視点でのビジョンの意味と役割
  • ビジョンは自身の人生の内省から生まれる
• トップである経営者自らが伝え続ける言葉が組織に伝播する
  • 組織、メンバーの状況を理解しながら意見を引き出す／具体的なミッションから策定する／最初は「使われる頻度」が大事／〝頻度〟を増やす施策例
• ビジョンと会社経営
  • ビジョンの強さが強い会社をつくる／事業戦略――自社のミッション／ビジョンで説明できる事業戦略か／Ｍ＆Ａ――自社のミッション／ビジョンにあった買収か／採用――ミッション／ビジョンに沿って、採用基準を決める／採用基準が組織の質を決める／評価――ミッション／ビジョンに沿って、昇格を決める／情熱が事業を回すエンジンを動かす

Stage:6　採用と組織づくり　～非連続な成長のための戦略とメンバー配置～

• 本ステージで登場する起業家
• 「採用と組織づくり」のキーポイント

ケーススタディを読む前に

• 採用の心得
  • 採用の心得① 核になる人材の採用は、長期×本気で口説き続ける／採用の心得② 継続的＆積極的な発信で補填し、運命を引き寄せる／採用の心得③ エンジェルやVCを、〝バーチャル社員〟として活用する／採用の心得④ ポジションを決めすぎずオープンにしてみる＆内部で登用する

ケーススタディ

• Case：I　マネーフォワード株式会社　代表取締役社長CEO　辻庸介さん
  • 採用のための地道なアプローチと人の見極め
• Case：J　株式会社SHIFT　代表取締役社長　丹下 大さん
  • 年間2500人を獲得する採用戦略

実践のためのさらなる学び

• 採用のノウハウ
  • 事業計画からの先読みと、２段構えの採用のススメ／優れた人を採用するため、１つひとつの出会いを大事にする／創業チームは補完的な関係で構成する
• 配置と体制づくり
  • 事業戦略に基づき、組織の羅針盤となる組織図をつくる／未来の組織図から逆算することの効用／最初の人事担当者はいつ、どんな人を採用すべきか／創業初期のエンジニアの力の借り方／ベーシックな評価制度をざっくり準備し、アップデートを重ねる／評価項目と時間軸

Stage:7　事業成長の機会とリスク　～成長実現のために頭に入れておきたい主要な論点～

• 本ステージで登場する起業家
• 「事業成長の機会とリスク」のキーポイント

ケーススタディを読む前に

• 新市場の創出
  • スタートアップの事業構造／ニーズを喚起する仕組み
• 経営者として必要な心持ち
  • 最高責任者としての意志

ケーススタディ

• Case：K　マネーフォワード株式会社　代表取締役社長CEO　辻　庸介さん
  • 合理的な意思決定よりも同じ道を歩むという志を

実践のためのさらなる学び

• 危機への対処
  • 事業が伸びないときの対処／①事業像がぼんやりしている／②顧客が集まらない／③顧客候補はいるが、契約に至らない／④契約したが継続しない、満足しない／資金調達できない／資金（キャッシュ）が足りない／顧客が離れる／競合が来る／従業員が辞める／盗難が起きる／訴訟を起こされる／危機を乗り越えるためのＭ＆Ａによる売却
• 認知獲得による事業成長
  • マス広告・PRを探せ
• 法規制を乗り越えるには
  • サンドボックス制度・グレーゾーン解消制度を活用する／ロビイングのポイント＝国民・社会のためになっているか／ルールづくりのテーブルに参加する
• 大企業との連携
  • 大企業連携＝自社が出せるユニークな付加価値を伝える／潜在競合でもある大手事業会社と提携を結ぶ／自社と大手が共存関係なら資本業務提携を考える／大きな意思決定をしてもらうために＝意思決定構造を理解する
• 海外展開
  • 海外顧客を見つける、支持される

Stage:8　IPOを実現するために　～上場のプロセスと事業拡張～

• 本ステージで登場する起業家
• 「IPOを実現するために」のキーポイント

ケーススタディを読む前に

• IPO・上場とは何か
  • IPOプロセスの全体像／監査法人、主幹事証券とのコミュニケーション／上場審査に耐えられる管理チームの構築が肝心な第一歩／共闘を通じて監査法人、主幹事証券、シ団に応援してもらう／何を解決する会社か、上場株投資家にシャープに伝えられるようにする

ケーススタディ

• Case：L　株式会社エアークローゼット　代表取締役社長 兼 CEO　天沼聰さん
  • 逆風下でのIPOを決めたワケ

実践のためのさらなる学び

• 上場審査に耐えられる準備チームをつくっていく
  • CFOの採用／CFOチームの組成
• 監査法人、主幹事証券、シ団に応援してもらう
  • 監査法人からの上場監査／主幹事証券と証券審査／エクイティストーリー／上場前後で受け入れる投資家像／オファリング（販売）方法／上場株投資家とのコミュニケーション／ブックビルディング／公開価格の設定
• 何を解決する会社か、上場株投資家にシャープに伝えられるようにする
  • IPOの注意点、投資家層の変化／機関投資家をどう呼び込むのか／エクイティストーリーを描き実践しよう／既存事業の成長／Ｍ＆Ａによる事業拡張／なぜ上場後にＭ＆Ａが増えるのか