書籍概要

ファンダムマーケティング
「今日の売上」「明日の売上」を両立させる~

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概要

プロモーションをしても届かない。
インフルエンサーに頼ってもうまくいかない。

認知“だけ”では売れない時代に,「買うべき理由」をつくるには?

男性/女性アイドル,K-POP,バンド/シンガーソングライター,フェス/イベント,スポーツチーム/選手,モデル/役者,2.5次元俳優,VTuber,声優,YouTuber/インフルエンサー,漫画/アニメ/映画,キャラクター,お笑い,ゲーム,ミュージカル……

社会現象にもなっている「推し」の熱狂を味方にするタイアップの方法論を体系化。

大企業でなくても,認知の獲得,興味の醸成,購買,ファン化まで一気通貫でデザインでき,「推される」存在になれる。

ブランド,IP,ファンダムの“三方良し”が織りなす,AI時代のマーケティングコミュニケーションの教科書。

こんな方におすすめ

  • 「いいモノを作っても見つけてもらえない」「話題になってもモノが売れない」「インフルエンサーに頼ってもうまくいかない」とお悩みの方

目次

はじめに

  • プロモーションが届かない時代
  • タイアップで効果が生まれない理由
  • ファンダムマーケティングとは
  • 「今日の売上」と「明日の売上」
  • 企業とIPの型にはまった形
  • 「売れて,愛される」ために

第1章 ファンダムとファンダムマーケティングを理解する

  • 「ありがとう」を生み出す
  • ファンダムマーケティングがもたらす価値
  • 「応援する」と「推す」の違い
  • ファンダムは宗教
  • 精神的充足を求め始めている現代人
  • ファンダムの根底は可処分精神
  • ファンダムは消費者じゃない
  • 愛とリスペクト
  • ファンダムマーケティングの6つのステップ

第2章 ファンダムマーケティングの目的を決める

  • ファンダムマーケティングの分類
  • ターゲットを定める3つのステップ
  • 認知はお金で買えるが,興味はお金じゃ買えない
  • 近距離トライブか,遠距離トライブか
  • 近距離,遠距離トライブのメリットとデメリット
  • IPありきのファンダムマーケティングは存在しない

第3章 IPのジャンルごとの特性を把握する

  • 男性/女性アイドル
  • K-POP
  • バンド/シンガーソングライタ―
  • フェス/イベント
  • スポーツチーム/選手
  • モデル/役者
  • 2.5次元俳優
  • VTuber
  • 声優
  • YouTuber/インフルエンサー
  • 漫画/アニメ/映画
  • キャラクター
  • お笑い
  • ゲーム
  • ミュージカル
  • 時間軸を超えることも留意する

第4章 ファンダムを自社に接続する

  • 【ケーススタディ】くしゃみでつながるアレジオンの狙いと願い
  • IPと自社をつなげる8ヶ条
  • IPのあたりをつける2つの方法
  • IPの解像度を上げる5つのリサーチ
  • セグメントマスを狙う
  • セグメントマスを見つける5つの方法
  • ファンダムがいるかどうかの見極め方
  • 成功の約束ではなく,信じる要素を見つけるプロセス

第5章 ファンダムマーケティングに「ありがとう」と言ってもらえるコンテンツと情報伝搬を設計する

  • 「ありがとう」と言われるコンテンツを生み出す2つの視点
  • ファンダム内での情報伝搬を設計する
  • ブランドとともに発話させる
  • 【ケーススタディ】オーディオテクニカ×内田真礼,内田雄馬ファンダム
  • 爆発的効果を生んだファンダムマーケティング
  • お土産を設計する
  • 予算におけるお土産の比率に注意

第6章 ファンダム以外に広げる

  • キーワードは「越境デザイン」
  • 近距離トライブス戦略で広げる
  • 【ケーススタディ】リクルート Follow Your Heart & Music
  • 主戦場を越境トライブで広げる
  • 【ケーススタディ】UNSAA-アンサー
  • 【ケーススタディ】SAPEur
  • PRで広げる
  • 【ケーススタディ】志摩スペイン村と周央サンゴ
  • 社会ゴトで広げる
  • 【ケーススタディ】#がんばれ受験生/等身大アンバランス
  • ファンダムマーケティングは局所的マーケティングではない

第7章 ファンダムマーケティングの効果測定をする

  • 効果測定の前提を押さえる
  • ファンダムの声の捉え方
  • 「初速度」「熱狂度」「越境度」を見る
  • ファンダムのお金の優先順位
  • KGIとKPIをどう設定すればいいか

第8章 ファンダムマーケティングの真髄

  • ブランディングの方程式
  • ファンダムマーケティングはタイアップ2.0
  • ブランドエクイティは継続性から生まれる
  • 【ケーススタディ】ジュレームリラックスが見据えてた継続性のファンダムマーケティング
  • 【ケーススタディ】売れて,愛されるを目指したオーディオテクニカ

第9章 ファンダムマーケティングの疑問あれこれ

  • なぜ,応援広告がおこなわれるのか?
  • トライブとファンとファンダムの違いとは?
  • ファンダムを卒業する日はあるのか?
  • インフルエンサーマーケティングのKOLとの違いは?
  • ブランドシンボルとの棲み分けは?
  • 店舗と連動させるには?
  • セグメントマスの弱点はなにか?
  • 失敗するファンダムマーケティングとは?
  • ファンダムマーケティングの時間軸をどう設計すればいいか?
  • ファンダムが盛り上がるトリガーとは?
  • 広告は別途運用すべきかどうか?
  • 向いていない商材はあるか?
  • ミスマッチな世代はあるか?
  • 「ありがとう!」のクチコミにたいして何をすべきか?

おわりに

  • 顧客をファン化する,熱狂的ファンを生み出すことは本当にできるのか?
  • これからの時代は「B to C」ではなく「B with Fandom」へ
  • ボーダレス化する世界を描いていく価値

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