目次

はじめに

• プロモーションが届かない時代
• タイアップで効果が生まれない理由
• ファンダムマーケティングとは
• 「今日の売上」と「明日の売上」
• 企業とIPの型にはまった形
• 「売れて、愛される」ために

第1章　ファンダムとファンダムマーケティングを理解する

• 「ありがとう」を生み出す
• ファンダムマーケティングがもたらす価値
• 「応援する」と「推す」の違い
• ファンダムは宗教
• 精神的充足を求め始めている現代人
• ファンダムの根底は可処分精神
• ファンダムは消費者じゃない
• 愛とリスペクト
• ファンダムマーケティングの6つのステップ

第2章　ファンダムマーケティングの目的を決める

• ファンダムマーケティングの分類
• ターゲットを定める3つのステップ
• 認知はお金で買えるが、興味はお金じゃ買えない
• 近距離トライブか、遠距離トライブか
• 近距離、遠距離トライブのメリットとデメリット
• IPありきのファンダムマーケティングは存在しない

第3章　IPのジャンルごとの特性を把握する

• 男性／女性アイドル
• K-POP
• バンド／シンガーソングライタ―
• フェス／イベント
• スポーツチーム／選手
• モデル／役者
• 2.5次元俳優
• VTuber
• 声優
• YouTuber／インフルエンサー
• 漫画／アニメ／映画
• キャラクター
• お笑い
• ゲーム
• ミュージカル
• 時間軸を超えることも留意する

第4章　ファンダムを自社に接続する

• 【ケーススタディ】くしゃみでつながるアレジオンの狙いと願い
• IPと自社をつなげる8ヶ条
• IPのあたりをつける2つの方法
• IPの解像度を上げる5つのリサーチ
• セグメントマスを狙う
• セグメントマスを見つける5つの方法
• ファンダムがいるかどうかの見極め方
• 成功の約束ではなく、信じる要素を見つけるプロセス

第5章　ファンダムマーケティングに「ありがとう」と言ってもらえるコンテンツと情報伝搬を設計する

• 「ありがとう」と言われるコンテンツを生み出す2つの視点
• ファンダム内での情報伝搬を設計する
• ブランドとともに発話させる
• 【ケーススタディ】オーディオテクニカ×内田真礼、内田雄馬ファンダム
• 爆発的効果を生んだファンダムマーケティング
• お土産を設計する
• 予算におけるお土産の比率に注意

第6章　ファンダム以外に広げる

• キーワードは「越境デザイン」
• 近距離トライブス戦略で広げる
• 【ケーススタディ】リクルート Follow Your Heart & Music
• 主戦場を越境トライブで広げる
• 【ケーススタディ】UNSAA-アンサー
• 【ケーススタディ】SAPEur
• PRで広げる
• 【ケーススタディ】志摩スペイン村と周央サンゴ
• 社会ゴトで広げる
• 【ケーススタディ】#がんばれ受験生／等身大アンバランス
• ファンダムマーケティングは局所的マーケティングではない

第7章　ファンダムマーケティングの効果測定をする

• 効果測定の前提を押さえる
• ファンダムの声の捉え方
• 「初速度」「熱狂度」「越境度」を見る
• ファンダムのお金の優先順位
• KGIとKPIをどう設定すればいいか

第8章　ファンダムマーケティングの真髄

• ブランディングの方程式
• ファンダムマーケティングはタイアップ2.0
• ブランドエクイティは継続性から生まれる
• 【ケーススタディ】ジュレームリラックスが見据えてた継続性のファンダムマーケティング
• 【ケーススタディ】売れて、愛されるを目指したオーディオテクニカ

第9章　ファンダムマーケティングの疑問あれこれ

• なぜ、応援広告がおこなわれるのか？
• トライブとファンとファンダムの違いとは？
• ファンダムを卒業する日はあるのか？
• インフルエンサーマーケティングのKOLとの違いは？
• ブランドシンボルとの棲み分けは？
• 店舗と連動させるには？
• セグメントマスの弱点はなにか？
• 失敗するファンダムマーケティングとは？
• ファンダムマーケティングの時間軸をどう設計すればいいか？
• ファンダムが盛り上がるトリガーとは？
• 広告は別途運用すべきかどうか？
• 向いていない商材はあるか？
• ミスマッチな世代はあるか？
• 「ありがとう！」のクチコミにたいして何をすべきか？

おわりに

• 顧客をファン化する、熱狂的ファンを生み出すことは本当にできるのか？
• これからの時代は「B to C」ではなく「B with Fandom」へ
• ボーダレス化する世界を描いていく価値