第１章　「輸入総代理」の魅力

• 01　輸入総代理とは？
• 02　輸入総代理が必要とされる理由
• 03　輸入総代理と並行輸入の違い
• 04　輸入転売ビジネスを長く続けるのは簡単ではない
• 05　なぜ今，輸入総代理ビジネスなのか？
• 06　輸入総代理の魅力① 少ない資本で始められる
• 07　輸入総代理の魅力② ワクワクできる数少ないビジネス
• 08　輸入総代理の魅力③ 堅実な収入基盤になる
• 09　輸入総代理の魅力④ 都会・地方の格差が小さい
• 10　英語ができなくても輸入総代理ビジネスはできる

第２章　「輸入総代理」のいろいろなカタチ

• 01　高機能松葉杖「スマートクラッチ」
  • ケース① 池松洋一さん
• 02　竹製スピーカー「loudbasstard」
  • ケース② 下村千恵子さん
• 03　高級骨壺「capsule urn」
  • ケース③ 松尾真宏さん
• 04　デスク付きバイク「フィットデスク」
  • ケース④ 神薗洋さん
• 05　木製珈琲ドリッパー「カナディアーノ」
  • ケース⑤ 仙洞田隆さん
• 06　高級爪切り「The Ultimate Clipper」
  • ケース⑥ 田名部圭介さん

第３章　「これは！」という商品をどう発掘するか

• 01　世界には，日本人が知らない魅力的な商品がたくさんある！
• 02　商品を探すときの基本的な心得
• 03　３つのポイントを頭に入れて商品を探そう
• 04　まだ日本で知られていない海外の中小メーカーが狙い目
• 05　手がける商品を見極めるための３つのポイント
• 06　雑貨や家具などは人気だが……　避けたほうがいい商品もある
• 07　商品を一つ販売して，利益5000円以上が理想
• 08　商品を発掘する方法はいくつかある
• 09　ネット検索で魅力的な商品を見つけるための準備
• 10　インターネットを使って「連想力」で商品を発掘する
• 11　資金力がない人向きの「オーダーメイド商品」の探し方
• 12　商品に市場性があるか見極める
• 13　「KICKSTARTER」で将来性のある商品を見つける

第４章　海外メーカーにアプローチする

• 01　英語ができなくても海外メーカーと輸入総代理契約を結べる
• 02　日本人ならではのアドバンテージを知る
• 03　英語の翻訳はネットを使えば安くできる
• 04　英文ビジネスレターのキホンのキ
• 05　これから始まる交渉の流れをざっくりとつかんでおこう
• 06　交渉を始める前に頭に入れておきたいこと
• 07　ファーストコンタクトで海外メーカーに興味を持たせる
• 08　相手のアンテナに引っかかるためのコツ
• 09　先方から返事がなかった場合の対処法
• 10　本格的な交渉を始める前にサンプル品を取り寄せよう
• 11　見積書を請求して，輸入価格を考える
• 12　交渉前に販売価格をシミュレーションする
• 13　さまざまな輸送方法の特徴を知る
• 14　輸入するなら知っておきたい国際ルール「インコタームズ」
• 15　商品の損傷など，輸送時のリスクに備えた保険をかける
• 16　輸入時に課税される関税について知っておこう
• 17　契約のための交渉で押さえておくこと
• 18　カウンターオファーをする
• 19　契約で外してはいけないポイント
• 20　海外メーカーとのやりとりを契約書にまとめる
• 21　どんな手段で決済するのが便利か
• 22　商品の発注から受け取りまでのプロセスを理解する
• 23　発注書はシンプルを心がける
• 24　インボイスの見方を知っておこう
• 25　商品が手元に届いてからのチェック作業
• 26　輸入総代理としてのモラル

第５章　成功のポイント！あなたに合った販路を作る

• 01　未知の商品を広めるためのマーケティングを考える
• 02　本格的な流通前にテストしてマーケティングの方向性を決める
• 03　ブランディングが強力な後押しになる商品
• 04　輸入総代理ビジネスでのリアル・ウェブマーケティング
• 05　リアルマーケティング① 直接営業・営業委託
• 06　リアルマーケティング② 雑誌などに広告を掲載する
• 07　リアルマーケティング③ 有名人に商品提供を行う
• 08　リアルマーケティング④ DMを使って販売店を開拓する
• 09　リアルマーケティング⑤ プレスリリースでアプローチ
• 10　リアルマーケティング⑥ 展示会に出展する
• 11　リアルマーケティング⑦ さまざまな場がチャンスになる
• 12　ウェブで扱いやすい商品とそうでない商品を見極める
• 13　ウェブマーケティング① ネットモールを使って販売する
• 14　ウェブマーケティング② 楽天とAmazonの違い
• 15　ウェブマーケティング③ ウェブ問屋を利用する
• 16　商品紹介を行うウェブページは必ず作る
• 17　SEOとリスティング広告を上手に利用する

第６章　輸入総代理をカタチにしていくためのアドバイス

• 01　輸入にまつわるトラブル
• 02　契約にまつわるトラブル
• 03　お客様とのトラブル
• 04　「製造物責任」にまつわるトラブル
• 05　輸入した商材を日本に合うようにカスタマイズ
• 06　製造総代理というやり方もある
• 07　強力なライバルが新たに出現したら
• 08　しばらく経ったら契約のメンテナンスを考えよう
• 09　輸入総代理を個人でやるか，法人でやるか
• 10　輸入総代理でうまくいく人
• 11　「看板をおろす」見切りのタイミングについて考える

付録　リアル契約書を見てみよう！

• サンプル① ニュージーランドの企業との販売代理店契約書
• サンプル② アメリカの企業との販売代理店契約書