その場で7割買われる秘密
「検討します」と先延ばしさせない魔法の売り方~

[表紙]その場で7割買われる秘密~「検討します」と先延ばしさせない魔法の売り方~

紙版発売

四六判/208ページ

定価1,760円(本体1,600円+税10%)

ISBN 978-4-297-13336-8

電子版

→学校・法人一括購入ご検討の皆様へ

書籍の概要

この本の概要

なぜ,おもしろいように売れてしまうのか? たった1人で10億円以上を稼ぎ出したノウハウを初公開

  • 成約率が20%→80%に4倍アップ
  • 売上6倍,集客人数1000人を達成
  • 年収1,000万円→1億円
  • まったく売れなかったセミナーが売上累計2億円超え
  • オンラインで100万超えの契約がバンバン成約,5回の説明会で売上5600万円

話し方や発声のうまさ,トークの暗記,アドリブ力,場の盛り上げ・巻き込み,カリスマ性がないのに,次々と売れてしまう――

売る難易度が最も高いといわれる職域販売の世界で,「売れ残り品を50億円売り上げるセールストーク」を元に実演販売士として成果を出し続け,120以上の業種/業態の売上アップに貢献してきた著者が,そのノウハウを集大成。

個人/法人,リアル/オンライン問わず効果実証済みの売り方がわかる!

【例】IT企業/TOEIC講師/YouTuber/アナウンサー/アロマスクール/遺品整理/イメージコンサルタント/飲食店経営/ウェブデザイナー/ウォーターサーバー販売/占い師/英会話教材/英会話教室/映画プロデューサー/英語コーチ/エステサロン/加圧ジム/介護サービス/外反母趾施院/カウンセラー/家具修理/家具屋/歌手/カステラ販売/ガラスコーティング/眼科/看護師/管理栄養士/記憶術トレーナー/着付教室/教師/行政書士/グラスサンドアート/ケアハウス経営/経理代行サービス/結婚相談所/建設業経営/講演家/広告代理店/公認会計士/公務員/子ども料理教室/呉服屋/サプリ販売/歯科医院/実演販売士/実演販売士/自動車整備業/自動車販売/司法書士/社労士/就活コンサルタント/集客コンサルタント/柔道整復師/塾経営/主婦/浄水器販売/食育/神社プランナー/数秘鑑定士/スポーツ教材/製造業/整体院/税理士/整理収納アドバイザー/セールスコピーライター/セミナー集客/葬祭業/僧侶/速読トレーナー/ソムリエ/短時間睡眠講師/ダンス教室/中古車販売/中小企業診断士/治療院/通販/帝王学講座/電子タバコ販売/動画クリエイター/投資家/動物病院/時計屋/ドッグトレーナー/ドラッグストア経営/ドローン操縦士/内科/農家/パーソナルトレーナー/バイク屋/俳優/パソコン教室/パワーストーン販売/ピアノレッスン講師/ヒーラー/美容師/美容師/美容整形外科/ファイナンシャルプランナー/フォトグラファー/服飾デザイナー/不動産/ブランド品買取販売/弁護士/弁理士/ボイストレーナ―/宝石/法律事務所/ホームページ制作会社/マスコミ/ミュージックスクール/メイク教室/眼鏡屋/メンズエステ/野球教室/薬剤師/養鶏場/幼稚園経営/ラジオDJ/理学療法士/恋愛コンサルタント/ログハウス販売

こんな方におすすめ

  • 口下手で,商品の魅力がうまく理解してもらえず,売れない
  • 「考えておきます」「検討します」と言われて,それっきりなことが多い
  • 営業力を高める研修やセミナーに出ても,自分の場合はどう置き換えればいいかわからない
  • 人見知りで,お客様と関係性が作れない
  • 「高い」と言われる,値下げ交渉をされてしまう
  • 買ってもらうまでに何度も説明しなければならない
  • 自身のセールス,プレゼンテーション,トークが固らない

この中の1つでも当てはまると思った方

この書籍に関連する記事があります!

著者の一言

目次

はじめに

第1章 興味をそそる

  • お客様のBDFを把握する
  • 商品・サービスの特長を漏れなく把握する
  • お客様のBDFと重なる特長を“だから何?”の形で伝える
  • 価値を伝え逃さない! あなたが常に自問自答すべき“だから何?”
  • お客様の価値観の物差しを意図的に誘導する
  • コラム セールスの一番の勉強はTVショッピングを観ること
  • 「3タイプ活用法」でBDFの抜け漏れを防いで3倍伝わる,売れる!

第2章 好意と安心感をもってもらう

  • あなたとお客様の関係性が深まる共通点を見つけよう
  • 好意を得るストーリーを自然に伝える
  • 好感度を一瞬で0にしてしまわないように避けるべきこととは
  • 実績・権威を示して安心感を与える
  • コラム 薄着より厚着がおすすめの理由 ~あなた自身に権威性をまとわせる衣装の選び方

第3章 必要性を感じてもらう

  • 「いきなり売り込まれた」と思われないようにするための説明
  • お客様にしていただく自己紹介に「売れる仕掛け」を入れる
  • コラム あなたの説明がスッと入るスライドのポイント

第4章 購入を後押しする

  • 価格のアンカリングでお得に見せる
  • 特典に価格を添えることで「どれだけ得したか」をわかりやすく示す
  • 人は損したくない生き物! 商品・サービスに保証をつけよう
  • 支払い方法を複数用意して,スムーズな購入に導く
  • 売れる確率を上げる会場選びと演出のポイント
  • オンラインで成約率を上げるための3つのルール

第5章 言い訳をさせない

  • 「検討します」を言わせない! 質問や断り文句を先読みする
  • 質問には「おすすめ」で回答するのがベスト
  • それでも「検討します」と言われる場合は,ココを疑え!
  • 成約率を上げるためのキーワードは「51%以上」
  • 挙手がない場合の切り返しのポイント
  • 集団心理を用いて成約率をさらに高める
  • やり方次第で大逆転できる! 自然で嫌らしくない締め方の極意
  • コラム お土産を声がけに利用する
  • それでもその場で買ってもらえなかったら
  • セールスの際には必ず応援を呼ぼう

おわりに

著者プロフィール

古山正太(ふるやましょうた)

FRI古山総合研究所株式会社 代表。一般社団法人セールスコピーライティング普及協会 代表理事。

1983年7月生まれ。北海道札幌市出身。札幌大学 経営学部卒。

大学卒業後,実演販売士として「売れ残り品を50億円売り上げるセールストーク」を習得。その後セールスコピーライターに転身,独自の販売トーク術を活かした文章術で業界平均10倍以上の反応率を続出。執筆商品は教材販売6億円超。

事前教育・個別相談ゼロで成約率70%以上を出す独自の台本型セールススライド式セミナーを開発。業界平均成約率20%のところ,自身の平均成約率は86%の実績を誇る。多業種における同メソッド実践者8割が売上5倍,成約率8割を叩き出す。

集客コンサルタント/治療院/整体院/歯科医院/内科/眼科/動物病院/不動産/通販/税理士/美容師/パーソナルトレーナー/パソコン教室/法律事務所/建設業経営/美容整形外科/セミナー集客/短時間睡眠講師/英会話教材/遺品整理/IT企業/野球教室/英語コーチ/自動車整備業/ファイナンシャルプランナー/経理代行サービス整理収納アドバイザー/柔道整復師/エステサロン/カウンセラー/実演販売士/介護サービス/ホームページ制作会社/ウォーターサーバー販売/飲食店経営/帝王学講座/フォトグラファー/スポーツ教材/ボイストレーナ―/葬祭業ほか,多業種でのサポート実績を誇る。

【ホームページ】https://seminar-sells.jp