売れるEC「最強」集客大全
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2024年7月10日紙版発売
2024年7月10日電子版発売
株式会社プロテーナム 米沢洋平，渡邊嵩大，櫛田貴茂，樋口智紀 著
A5判／400ページ
定価2,640円（本体2,400円＋税10%）
ISBN 978-4-297-14242-1
書籍の概要
この本の概要
商品を販売するにあたり，ECモールの活用はもはや必須と言えます。本書は「なぜ，自社のECには人が集まらないんだろう？」とお悩みのEC担当者のために，ECモールに集客し，売上UPを実現するための方法を解説した書籍です。ECモールにおける販売戦略として，「キーワード」「SEO」「広告」「メルマガ」「LINE」「価格」「クーポン」「ポイント」「レビュー」「イベント」と，考えられる施策を完全網羅。400ページのフルボリュームに，「担当企業数1,000社以上」を誇るECのプロフェッショナルたちがこれまでに蓄積してきたノウハウを惜しむことなく詰め込みました。しかも，Amazon，楽天，Yahoo！ショッピングの3大モールをすべてフォロー。これ1冊で，EC担当者の集客業務を完全にマスターできます。3大モールにおける成功法則を凝縮した，「最強」の集客大全です。
【解説例】
- ECモールにおける自然検索の考え方：検索順位が上がるロジックを徹底解説
- 各種広告の運用方法：ECコンサルが実際に行っている詳細な運用方法を解説
- 商品ページの改善ポイント：商品ページ作成のポイントを実例を用いて解説
- LINE・メルマガ対応：LINEやメルマガをどうすれば効果的に活用できるのか解説
- イベント対応：売上アップに直結する施策をピンポイントで解説
こんな方におすすめ
- ECモールの店舗に集客し，売上を増やしたいEC担当者
本書のサンプル
本書の一部ページを，PDFで確認することができます。
- サンプルPDFファイル（2,524KB）
目次
Chapter 1 ECモールにおける売上UPの基本を知る
- 01 ECモールにおける「売上UPの方程式」を知る
- 02 集客前に「商品が売れる状態」を整えておく
- 03 ECモールにおける「集客の重要性」と「集客チャネルの全体像」を知る
- 04 ECモールにおける「集客施策」を知る
- 05 ECモールにおける「集客の基本戦略」を知る
- COLUMN 売上を上げるには一定期間の投資フェーズが必要
Chapter 2 集客の入口！キーワード設定を極める
- 01 ECモールにおける「自然検索」の考え方
- 02 「購買につながりやすいキーワード」を探す
- 03 「検索ボリュームが大きいキーワード」を探す
- COLUMN 競合他社が記載しているキーワードを参考にする
- 04 Amazon「brand analytics」を利用する
- 05 Amazon用の外部ツールを利用する
- 06 Yahoo！ショッピング「プレミアム統計」を利用する
- COLUMN キーワード設定を徹底的にやる意味
- 07 Amazonにおける「検索結果表示」の考え方
- 08 Amazonでキーワードを設定する
- 09 楽天市場における「検索結果表示」の考え方
- 10 楽天市場でキーワードを設定する
- 11 Yahoo！ショッピングにおける「検索結果表示」の考え方と設定方法
- 12 トレンドに合わせてキーワードを調整する
- COLUMN 設定したキーワードを管理する
Chapter 3 購買へつなげる！検索結果表示・ページ制作を極める
- 01 サムネイルで商品の魅力を訴求する
- 02 サムネイル制作時の注意点
- 03 モールのアイコンを獲得する
- 04 Amazon「Primeマーク」を獲得する
- 05 Amazon「ベストセラー」を獲得する
- 06 Amazon「Amazonのおすすめ」を獲得する
- 07 楽天市場「39ショップ」を獲得する
- 08 楽天市場「ランキング入賞」を獲得する
- 09 Yahoo！ショッピング「優良配送マーク」を獲得する
- 10 Yahoo！ショッピング「優良ストアマーク」を獲得する
- 11 ECモールにおける「ページ作成のポイント」を知る
- 12 Amazon商品紹介コンテンツ（A＋）を活用する
- 13 Amazonストアページを制作する
- 14 楽天市場・Yahoo！ショッピングの「商品ページ作成のポイント」を知る
- COLUMN Amazonでブランド登録する
- COLUMN 商品ページリニューアルによって転換率が改善した事例
Chapter 4 確実に成果を出す！ショップ広告を極める
- 01 検索連動型広告の費用対効果を最大化する
- 02 Amazonスポンサープロダクト広告で購買意欲が高いユーザーを獲得する
- 03 Amazonスポンサープロダクト広告を設定する
- 04 Amazonスポンサープロダクト広告の費用対効果を最大化する
- 05 Amazonスポンサーブランド広告でブランド認知を拡大する
- 06 Amazonスポンサーブランド広告を設定する
- 07 Amazonスポンサーブランド広告の費用対効果を最大化する
- 08 楽天市場RPP広告で購買意欲が高いユーザーを獲得する
- 09 楽天市場RPP広告の効果を最大化する
- 10 楽天市場商品CPC・キーワードCPCの初期設定
- 11 楽天市場クーポンアドバンス広告で最後の一押しをする
- 12 楽天市場クーポンアドバンス広告の効果測定を行う
- 13 Yahoo！ショッピングアイテムマッチ広告でROASを最大化させる
- 14 Yahoo！ショッピングアイテムマッチ広告の効果測定を行う
- 15 Yahoo！ショッピングメーカーアイテムマッチ広告で購買意欲が高いユーザーを獲得する
- 16 Yahoo！ショッピングPRオプションを使って最速で売上を上げる
- 17 ディスプレイ広告を最大限活用する
- 18 Amazonスポンサーディスプレイ広告を活用する
- 19 楽天市場TDA広告を活用する
- 20 楽天市場楽天市場広告を活用する
- 21 楽天市場特別大型企画を活用する
- 22 Yahoo！ショッピングバナー・テキスト広告を活用する
- 23 Yahoo！ショッピングショッピングブランドサーチアド広告を活用する
- COLUMN Yahoo！ショッピングプロモーションパッケージを活用する
Chapter 5 売上を押し上げる！メルマガ・LINEを極める
- 01 ECモールにおける「メルマガ」の考え方
- 02 メルマガによる売上向上効果を最大化する
- 03 楽天市場R-Mailを配信する
- 04 Yahoo！ショッピングストアニュースレターを配信する
- 05 ECモールにおける「LINE」の考え方
- 06 LINEで売上を最大化する
- COLUMN LINEでここまで売上を上げられる！成功事例をご紹介
Chapter 6 最短で成果を出す！価格・クーポン・ポイント・レビューを極める
- 01 ECモールで「価格をコントロールする」考え方
- 02 ベンチマークとなる競合価格を調査する
- 03 価格を調整するタイミングを図る
- 04 ECモールにおける「クーポン」の考え方
- 05 Amazonクーポンプログラムを活用する
- 06 楽天市場4種類のクーポンを活用する
- 07 楽天市場楽天負担のクーポン広告を活用する
- 08 Yahoo！ショッピングストアクーポンを活用する
- 09 ECモールにおける「ポイント」の考え方
- 10 AmazonAmazonポイントを設定する
- 11 楽天市場ポイント変倍を設定する
- 12 楽天市場ポイント変倍広告を活用する
- 13 Yahoo！ショッピングボーナスストアプラスを活用する
- 14 ECモールにおける「レビューの表示場所」を知る
- 15 ECモールにおける「レビュー施策」の考え方
- 16 Amazon Vineを活用する
- 17 Yahoo！ショッピングフォローメールを活用する
- COLUMN 楽天市場向け「らくらくーぽん」で運用効率をUPする！
Chapter 7 積極的に活用するべき！ECモールのイベントを極める
- 01 ECモールで「イベントを積極的に活用」するべき理由
- 02 Amazonの大型イベントで新規顧客を獲得する
- 03 楽天市場の大型イベントで新規顧客を獲得する
- 04 Yahoo！ショッピングの大型イベントで新規顧客を獲得する
- 05 イベントに向けてセールを訴求する
- 06 イベント期間中に売上を最大化する広告設定の考え方
- 07 Amazon特選タイムセールに参加する
- 08 楽天市場スーパーセールサーチに参加する
- 09 楽天市場超目玉枠・目玉枠に参加する
- 10 Yahoo！ショッピングボーナスストアに参加する
- COLUMN イベント施策をフル活用して売上UPを実現した事例