概要
累計21万部突破の問題地図シリーズ最新作！
「必死に営業努力してる自分より，楽なルート先を担当してるだけの“あいつ”のほうが評価されていて，不公平だ！」
「担当窓口と信頼関係を作ったはずなのに，他社に負けた……」
「営業する時間を削ってまで会議して，結局なんか意味あったっけ？」
「足を使うより頭を使って効率的……って，成果出てないんですけど」
「がんばって日報を書いてもフィードバックが全然ない，意味あるの？」
「マネジメントに専念？ 出来の悪い奴ばかりなのに，無理でしょ！」
「人によって営業スタイルが違いすぎ！ 何が正解なの？」
前を見ても横を見ても問題だらけの営業部，どう変えていけばいいのか？
数多くの営業コンサルティング実績を誇り，17万部突破の『御社の営業がダメな理由』をはじめ数多くの著書で定評ある著者が，生産性の高い営業に変える方法を教えます。
【巻頭付録】営業の問題 全体マップ
こんな方におすすめ
- 必死に営業努力してる自分より，楽なルート先を担当してるだけの“あいつ”のほうが評価されていて，不公平だと思っている
- 担当窓口と信頼関係を作ったはずなのに，他社に負けることがある
- 営業する時間を削ってまで会議しているが，ムダにしか思えない
- 「足を使うより頭を使え」という方針だけど，まったく成果が出ていない
- がんばって日報を書いてもフィードバックが全然ない
- マネージャーがマネジメントに専念できない
- 人によって営業スタイルが違いすぎて何が正解かわからない
といったことに1つでもあてはまる職場にいると思う方
著者から一言
はじめに 不満，不安，不幸の正体を見える化すれば，希望がもてる
「マネージャーにいつも怒られて，営業なんかやってられないよ……」
「ノルマで縛られる働き方なんて，やだね！」
「取引先にいつも頭ペコペコ，顔ニコニコ。本当ははらわたが煮えくり返ってるんだけどな」
営業マンたちの怒りは，とどまるところを知りません。
「出来の悪いヤツばかり与えられて，いい業績を出せるわけがないだろ！」
「部下の報告は言い訳ばかり。営業本部長の電話は小言ばかり。マネージャー稼業は，つらいね……」
「セクハラを警戒して営業ウーマンは扱いにくいし，パワハラを警戒してやる気のない部下にすら怒れないし，それでいて上からはノルマ達成の圧力がすごいし。どこかに逃げたいよ……」
営業マネージャーの嘆きも，とどまるところを知りません。
営業部内は，前を見ても横を見ても，問題だらけ。かといって，何か技術をもっているわけでもないので，転職したって，また営業やるしかないし――そんな不満，不安，不幸を感じていないでしょうか？
そんなあなたの不満，不安，不幸を“見える化”するのが本書です。人にとって一番怖いのは，見えないものと戦うことです。見えないから不満，不安，不幸を感じるのです。であれば，不満，不安，不幸の正体を見える化し，戦い方を知れば，希望がもてます。
まず，手始めに，「あなたの不幸度テスト」をしてみましょう。どこまで不幸なのか，ここまできたら気楽な気持ちで，試してみてください。YESの場合，レ点を付けてください。
- □① 上司（マネージャーの場合は部下）に，とことん恵まれてない！
- □② 自慢じゃないが，入社以来の営業成績の目標を達成したことがない！
- □③ どう考えても，自分に割りふられた営業先やエリアはダメなところばかりだ！
- □④ 入社のときは「希望する部署に配属してくれる」と約束してくれたのに，結局は営業部に配属された！
- □⑤ 社会人になってから，初詣のおみくじで大吉を引いたことがない！
- □⑥ 取引先アポイントのドタキャンが，まわりの営業マンたちより多い！
- □⑦ 営業中に息抜きでサボったりすると，同僚や上司に見られることがたまにある！
- □⑧ 自分が幹事役を務めた宴会では，なぜかゲロゲロする人が出てくる！
- □⑨ 自力で受注してきた新規取引先は，それっきりで終わることがよくある！
- □⑩ 「自分は運がいい」なんて感じたことは，一度もない！
あなたのYESの数は，どうだったでしょうか？
- YESの数が0から4つの人 → 自信を持ってください。あなたより不幸な人は，もっといます。
- YESの数が5つから8つの人 → 不幸といえば不幸ですが，意識の持ち方で脱出できます。
- YESの数が9つ以上の人 → ほんまもんの不幸の持ち主です。でも，気にしないでください。これ以上，不幸になることはありません。
いずれにしても，昨日と同じ今日を過ごすようでは，不幸を捨てることはできません。
まず，営業部にいっぱいある問題点を，あなたの目でしっかりと見てください。いままでモヤっとしていた不幸な感覚が，「不幸にバイバイできるかもしれない」という期待に変わるかもしれません。営業という仕事が，好きになるかもしれません。
最後はあなた次第ですが，本書には不幸から脱出できるルートをたくさん用意しました。しっかり目を見開き，スタートラインに立ってください。
さあ，よういドン！