最小の手間で最大の効果を生む! あたらしいWebマーケティングの教科書

[表紙]最小の手間で最大の効果を生む! あたらしいWebマーケティングの教科書

A5判/256ページ

定価(本体1,780円+税)

ISBN 978-4-7741-7118-0

電子版

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書籍の概要

この本の概要

「Webサイトを作っただけでは成果は出ないって本当?じゃあほかに何をやればいいの?」「やることが多すぎて何からやればいいのかまったくわからない!」-そんな悩みに応えるのがこの1冊です。Webマーケティングの基本から,魅力的なコンテンツ作成,リスティング広告の効果的な使い方,SEO対策,ソーシャルメディア&スマホの活用方法まで,現在のWebマーケティングの必須知識,ノウハウを凝縮。コンサルティング実績150社,セミナー登壇経験120回以上の著者が,無駄なくラクして最大の効果が出るWebマーケティング戦略をお教えします!

こんな方におすすめ

  • Web担当者の方
  • Webマーケティングについて知りたい方
  • Webマーケティングで効率よく成果を上げたい方

著者の一言

(「はじめに」より抜粋)

「Webサイトを作っただけでは成果は出ない,とよく聞くけれども,どうすれば成果が出るようになるのだろうか」
「検索エンジンの上位表示対策やネット広告,FacebookやTwitterの活用などさまざまな施策が必要といわれるけれども,やることが多すぎて『何をどの程度やればよいのか』,まったくわからない」

私はこれまでWebコンサルタントやセミナー講師として2,000人以上の方の話を聞いてきました。彼らのほとんどがこれからWebサイトを構築・運用しようと考えている企業の経営者や担当者,あるいは運用を始めてはみたものの思うように結果が出せていない方です。彼らの疑問は冒頭の2つに集約されます。この本を手にしたあなたも同じ疑問を抱えているのではないでしょうか。これらの疑問に対する私の回答を以下に記しましょう。

第1の疑問:どうすればWebで成果を上げられるのか?

私の経験上,世の中にある企業サイト(商品やサービスのサイト含む)のうち,実に9割以上が思うように成果を上げることができていません。
 しかし,上位1割のWebサイト,つまり一定の成果を上げるWebサイトになることは,そんなに難しいことではありません。なぜかというと,やるべき基本的なことをしっかりやっているWebサイトは10社に1社も満たないからです。上位1割であれば,この本を読んで実行していただくだけで十分です。私が150社以上のクライアントに実践して成果を上げてきた方法を,どんな初心者でも心の底から納得したうえで理解できるように120回以上のセミナー登壇経験の中で練りあげてきたメソッドを使ってご紹介しますから,安心してください。

第2の疑問:やることが多過ぎて「何からやればよいのか」「それぞれをどの程度やればよいのか」がわからない

もし,あなたがこれまでWebマーケティングに取り組んだことがあるのであれば,

「ひと口にWebマーケティングと言ってもさまざまな種類の施策があるし,さらに新しいテクニックがどんどん出てきて変化のスピードがはやい。そんな中で『やるべきことをやる』と口で言うのは簡単だが,まったく現実的ではない」

と思っているのではないでしょうか。
そこで必要となるものが戦略です。戦略とは「戦を略す」と書きます。できるだけ戦わずに,できるだけラクして成果を上げる仕組みを考えて実行するのです。
本書では最小の手間と費用で最大の成果を上げるWebマーケティング戦略について解説します。そのポイントは,まず「仕組みの考え方」をきっちり押さえ,仕組み全体の中で必要な部分に最適な施策を導入することです。
本書の流れは,「仕組みの考え方→魅力的なコンテンツ作成法」と説明した後,「広告→検索エンジン対策→ソーシャルメディアの活用」と,短期的に成果の出やすいものを先に,続いて中長期的に信頼やブランドを構築する方法について学んでいくというステップになります。
このステップを踏んで進めていけば「何からやればいいのか」「それぞれをどの程度やればいいのか」が明確になりますし,無駄なことが一切ありません。
また,第2章以降の施策の章では,それぞれ導入部に事例があり,「その施策がどのように効果があるか」が直感的に把握できますのでスムーズに理解できます。簡単に理解でき,すぐに取り組めるというのも重要なことですよね。
さまざまな施策や新しいテクニックを手当たり次第に組み込んでも,労多くして成果は上がりません。ぜひ,本書を読み,ラクして最大の効果が出るWebマーケティング戦略を会得してください。

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Webでラクして成果を出すための戦略を学ぼう!
日本でインターネットが本格的に利用されるようになったのは,1990年代後半で,当初は「Webサイトを作っただけですぐに売上がアップする」とも言われていました。

目次

第1章 まずは「Webマーケティング」の全体像をつかもう

  • 1-1 5分でわかるWebマーケティングの基本
    • コラム ネット環境の変化とWebマーケティングの関係
  • 1-2 すべてのWebマーケティングの基となる「仕組みの考え方」
  • 1-3 顧客は5つの階層に分けて考えよう
  • 1-4 Webマーケティングの仕組みは顧客に合わせて設計しよう
  • 1-5 「勝ちパターン動線」を設計しよう
    • コラム PDCAサイクルと仮説検証

第2章 自社の強みを考えよう

  • 事例 こだわりの整体院~「選ばれる理由」を掲載し,問い合わせ0件が3~4件/ 週にアップ
  • 2-1 貴社の「技術(ノウハウ)・実績・想い」こそが「選ばれる理由」になる
  • 2-2 USPを引き出すための魔法の質問
  • 2-3 自社の魅力を伝える「キャッチコピー」を作ろう

第3章 すべての原動力となるWebサイト作りのポイント

  • 事例 老舗学習塾~Webサイトでライバル大手進学塾とのターゲットの違いをアピールし,マーケットの拡大に成功!
  • 3-1 「売れるチラシ」「売れるWebサイト」には戦略ストーリーがある
  • 3-2 Webサイトのポイントは「目的を徹底的に絞る」こと
  • 3-3 「結果・共感・事実・保証」を踏まえて書く
  • 3-4 ユーザーの「背中を押す」ためのテクニック

第4章 広告を使って最速で結果を出す

  • 事例 アラサー会社員C子の憂鬱~Web広告で目についた婚活パーティーに申し込むまで
  • 4-1 中小企業がまずはじめに実施すべきWeb広告とは
    • コラム 広告とPR
  • 「4-2 成約率がアップするランディングページの法則
  • 4-3 クリック費用最小化の鍵を握る品質スコア
  • 事例 お見合いパーティー会社~リスティング広告で集客,事業開始5年で売上10億円超え
  • 4-4 「利益を出すための計算」をしよう
    • コラム リスティング広告と広告代理店
  • 4-5 広告の評価ツールを使いこなそう
  • 4-6 その他のWeb広告

第5章 検索エンジンで上位表示するSEOの技術

  • 事例 地方在住の経営コンサルタント~リスティング広告+SEOで新規問い合わせが急増!
  • 5-1 SEOで一番大切なことは「顧客と検索エンジンの気持ちを想像する」こと
    • コラム コンテンツSEO
    • コラム なぜGoogleはどんどん対策を変えるのか?
  • 5-2 ツールを有効活用してキーワードを選ぶ
  • 5-3 あなたのWebサイトをギリギリまで最適化する内部施策の方法
    • コラム 各ページ内容に合わせた最適なタグを設定する
  • 5-4 Googleとユーザーの支持を得ながら戦略的にリンクを増やす外部施策の方法
    • コラム Googleの逆襲~パンダアップデートとペンギンアップデート
  • 5-5 ペナルティ対策とアクセス解析

第6章 信頼関係を構築するためのソーシャルメディア&メール活用術

  • 事例 地方の生花屋さん~Facebookを始めてから全国配送案件が急増,前年比200%の売上を達成
  • 6-1 「ソーシャルメディアは儲かりまっか?」は「スマイル0円は儲かりまっか?」と同じ
  • 6-2 Facebookで信頼関係を構築する方法
    • コラム Facebook navi
  • 6-3 LINE@は開封率の高さを活かす
  • 6-4 Twitterは「ゆるいコミュニケーション」が成功のカギ
  • 6-5 動画メディアを活用しよう
  • 6-6 メルマガは今だからこそ効果が出せる
  • 6-7 スマホ対応に取り組む前にチェックしてほしい2つのポイント
  • おわりに

著者プロフィール

西俊明(にしとしあき)

慶應義塾大学文学部卒業。合同会社ライトサポートアンドコミュニケーション代表社員/CEO。
富士通株式会社で17年間にわたり,営業,マーケティング業務に従事。2008年,経済産業大臣登録・中小企業診断士として独立し,2010年,合同会社ライトサポートアンドコミュニケーション設立。専門分野は営業・マーケティング・IT。Webマーケティングやソーシャルメディア活用のテーマを中心に,6年間で150社以上の企業や個人事業主のマーティングのコンサルを実施,120回以上のセミナー登壇実績をもつ。
著書に『ITパスポート最速合格術』『高度試験共通試験によくでる午前問題集』(技術評論社),『絶対合格 応用情報技術者』
(マイナビ),『やさしい基本情報技術者問題集』『やさしい応用情報技術者問題集』(ソフトバンククリエイティブ),『問題解決に役立つ生産管理』『問題解決に役だつ品質管理』(誠文堂新光社)などがある。

<保有資格>

  • 経済産業大臣登録 中小企業診断士
  • FP技能士2級
  • 初級システムアドミニストレータ
  • ITパスポート試験(第1回試験1,000点満点合格,約4万人中2名のみ)