はじめに

• 最速で集客できる究極の手段
• SEOにはない3つのメリット
• 2大検索エンジン対応でより大きな成果を

第1章　最速で儲かるキーワードを見つけるには

• 自分で考えないほうがうまくいく
• ライバルのホームページを分析する方法
• キーワードを漏れなく拾う3つの方法
• 競争率を判断する3つのポイント
• キーワードを整理するための15のカテゴリ
• 【コラム】「競争の激しいキーワード」がSEOとは違う3つの理由
• キーワードはどのくらい設定すればいいの？
• 完全一致と部分一致，どちらで出すのが望ましいか？

第2章　クリックされやすく，単価も安くなる広告文の秘密

• 感性をゆさぶるコピーはいらない
• 広告の品質を判断する4つのポイント
• クリック率を上げる一番かんたんなポイントとは
• お客さんの気持ちをそそる4つのパターン
• リンク先のホームページで施したい3つの工夫

第3章　ひとつ上の成果を出すための「キーワード×広告文」管理術

• 広告文を工夫しても品質スコアが上がらない理由
• 第一歩は「1グループ，1広告文」から
• 細かく分けるほどクリック率は上がる
• 【コラム】キーワードの自動挿入機能について
• 最小限の方法でグループ分けするには
• 「本気広告グループ」でラクに成果をたたき出そう
• 管理を効率化する3つのキャンペーン分類法

第4章 “ムダ”を最小限に抑える予算設定の極意

• そもそも「ムダな広告費」とは？
• ムダを判定する3つのステップ
• 競争が少ないキーワードほど高額に
• 広告費をケチると，かえって損をする
• 予算の上限を決めてはいけない
• 損切りの2つの基準

第5章　利益をもっと増やすためのレポート分析術

• カイゼンの第一歩
• Yahooでチェックするべきたった2つのポイント
• シンプルで使いやすいGoogleアドワーズのレポートの作り方
• 少ない金額で売れるキーワードを見つけるには
• 売れないキーワードを判断するには
• これから売れそうなキーワードを発掘するには
• 広告パフォーマンスを上げる2つのポイント
• アクセス解析でひとつ上のコンバージョンを狙う
• 異なる表示，どれを信じればいいか？
• 流入元ごとにデータを区別する
• 「直帰率」と「ページ閲覧数」に注目
• リスティング広告同士，SEO vs リスティング広告の比較で有力メディアが見えてくる
• 売上につながらないキーワードを除外する
• キーワードの取りこぼしを防ぐには
• 【コラム】サイトの売上の変化をより正しく把握するには

第6章　検索されなくても集客するには　～ディスプレイネットワーク広告

• 検索されなくても集客できる
• テストの量が成否を分ける
• 第一歩はキーワード広告とキャンペーンを分けることから
• ターゲットを絞ってグループをつくる
• レポートでさらなる成果を
• 費用対効果を極限まで高めるには
• 成績の良いページに集中して成果を倍増！
• 注意すべき3つのこと
• ビジュアルを駆使した広告を出すには
• 【コラム】Googleアドセンスっていったいいくら儲かるの？

第7章　パソコンが使われない時間でも集客するには　～ケータイ広告

• ケータイにとりくむ3つのメリット
• 【コラム】なぜ企業がモバイル対応しないのか？
• パソコンにはない3つの問題
• YahooとGoogle，3つの違い
• 2大検索エンジン×3キャリアで集客ラインを複数確保
• 「地域名＋キーワード」をねらえ
• ケータイならではのランディングページの注意点

第8章　リスティング広告でSEOを強化する方法

• 相場のないSEOに値段をつけられる
• カギとなるのは「費用対効果はそこまで高くないけどコンバージョン数が多いキーワード」
• SEOで上位表示されてもリスティング広告はやめない
• 「競争率」と「分散率」で方針を変える
• 良いサイトを作っても，自然に順位が上がるわけがない

第9章　それでも広告費が赤字になる場合はどうする？

• それでも赤字になる4つの理由
• 1　ライバルのほうが広告費をかけている
• 2　ホームページのデザイン，コンテンツが稚拙
• 3　商品やサービスの価格・品質に問題がある
• 4　ライバル会社に荒らしがいる

付録

• 1　Yahoo!リスティング広告で出稿するには
• 2　Googleアドワーズで出稿するには
• 3　2大検索エンジンの違いをふまえてひとつ上の成果をねらうには
• 4　リスティング広告によくある10の疑問