PART1　３年後に一流の経営者になるための，独立前チェックポイント

• 1-1　新規開業のポイント① 起業時に心にとめておく３つのこと
  • 資金調達を軽視しないこと
  • 経営について，24時間，365日考え続けること
  • 成功を収めても，事業と経営の勉強を続けること
• 1-2　新規開業のポイント② 起業時にやってはいけない４つのこと
  • おいしい話に乗ってしまう
  • 大きすぎる売上の案件を受注してしまう
  • 安売り，ディスカウント受注をしてしまう
  • 低粗利益率ビジネスに参入してしまう
• 1-3　成功する経営者が持つ３つの要素
  • 成功する経営者が備えている３つの要素とは？
  • 必須なのは「営業力がある」こと
  • ビジネスモデル＝『型』の構築力がある
  • 管理力がある
• 1-4　経営者に向く人，向かない人
  • セルフマネジメントができる
  • 休み方を知っている
  • 社長業を楽しみながらできる
• 1-5　創業間もないころに“地上戦の営業”ができるか
  • 小さな企業のビジネスは「地上戦」からはじまる
  • 地上戦に必要なのは「二階層の営業」
  • 「空中戦」からビジネスをはじめるのはリスクが高い
• 1-6　地上戦での営業に必要な人脈の作り方
  • 人脈にはランクがある
  • 相手にとって，自分はどのランクなのかが重要
• 1-7　チューンナップ可能なビジネスか ～進化発展の必要性～
  • 発展できるビジネスモデルだけが生き残れる
  • 「変えてはいけない」に甘えていないか？
  • 小さな改善行動をおろそかにしない
• 1-8　成功の確率が高い道を進んでいるか
  • 市場動向の影響を過小評価してはいけない
  • これから起業するときに勝てるマーケットか？
• 1-9　“アッパーニッチ戦略”を意識しているか
  • アッパーニッチ戦略で低価格競争から脱却しよう
• 1-10　経営判断を行うときの６つの考え方
  • 常に「アッパーニッチ」を目指す
  • まずは「地上戦の営業」を企てる
  • 「エコヒイキの経営」を行う
  • 「ワンマン経営」を行う
  • 「程度加減の判断」を自覚する
  • ベストではなく「ベターな経営」を目指す
• 1-11　起業する前に覆しておくべき２つの過度
  • 過度のコンプライアンスと高品質
  • 過度の節税志向

PART2　資金と数字で必ず押さえておきたいこと

• 2-1　起業前に行うべきリアル・シミュレーション
  • 収益モデルの仮説を立てる
  • 収益モデルの仮説を検証する
  • 収支計画を作る
• 2-2　事業計画書は，想い・シミュレーションを作り上げるために必要なツール
  • バランスのとれた事業計画書であること
  • 事業計画書作りのポイント
• 2-3　経営に役立つ真の事業計画書を作る
  • 目標とするべきところを明確に描く
  • 計画どおりに実行することが経営ではない
• 2-4　経営に欠かせない会計の基本を身につけよう
  • ５つの利益を理解する
• 2-5　売上総利益率を高めることに常に気を配る
  • 売上総利益率50％以上のビジネスを構築する
  • 売上総利益率が低い会社はリスクが大きい
• 2-6　設立時に資金を用意しよう ～創業時融資のすすめ～
  • 困っている企業を助けるための融資は行われない
  • 困る前のタイミングで融資を受けておく
• 2-7　経営を続けられるかどうかは，資金繰りが続くかどうか
  • 成功のカギは「資金繰り」にあり
  • 資金が多すぎて困ることはない
  • 資金的な余裕があるからこそ，本業がうまくいく
• 2-8　売上と経費の絶対的なルール
  • 経費は計画どおりに消化される
  • 「チャンスロス」の心配は無用
• 2-9　開業前に融資を受けるポイントは，自己資金の作り方にあり
  • 自己資金の本当の意味を知る
  • 自己資金の作り方に注意する
• 2-10　創業時に融資を申し込む金融機関と，その特徴
  • 起業と好相性の日本政策金融公庫
  • 日本政策金融公庫を利用するメリット
  • 信用保証協会を利用して創業資金を用意する
  • 申し込み窓口は信金や信組にする
• 2-11　融資を受けるための事業計画書の作り方
  • ３つのパターンを想定する
• 2-12　設備資金と運転資金の基本的な考え方
  • ２つの資金使途とその返済原資
  • 運転資金のワナ
• 2-13　設備のリースを考えるときの基本的なポイント
  • リースと融資による購入の違いを理解する
• 2-14　小さな会社の自己資本と他人資本
  • 自己資本比率50％など気にしない
  • 健全に経営することのほうがはるかに重要

PART3　起業時に身につけておきたいファイナンスの基本

• 3-1　売上を伸ばすことと並行して資金の手当ても行う
  • 「黒字倒産」は他人事ではない
  • ２つの異なる仕事を同時に行う
• 3-2　会社が使える資金調達は大きく４つの方法がある
  • 小さな企業が重視すべき資金調達方法とは
• 3-3　小さな会社が押さえるキャッシュフロー経営の基本ルール
  • ３つのキャッシュフローを理解する
  • 財務CFは努力によってプラスにできる
• 3-4　経営者として身につけたい銀行取引の基本ルール① 銀行交渉はいかなるときも前向きに！
  • 銀行は，赤字の補てんのための融資ができない
  • 融資には「前向きなもの」しかないのが原則
• 3-5　経営者として身につけたい銀行取引の基本ルール② 借りられるときに借りられるだけ借りておく
  • 「いつでも借りられる」は正しくない
  • 貸してくれるなら，借りられるだけ借りておく
  • 「資金のダム」を作ることを意識しよう
• 3-6　経営者として身につけたい銀行取引の基本ルール③ 運転資金は最低年１回は借り直す
  • 運転資金は毎年借り直す
  • 事業が拡大するときは財務キャッシュフローも拡大
• 3-7　経営者として身につけたい銀行取引の基本ルール④ 企業規模に合った金融機関と付き合う
  • メガバンクとは縁がなくてもいい
  • 信金や信組の取引先は小さな企業
  • 信金や信組との付き合いを勧めるもうひとつの理由
  • 年商に応じた取引先金融機関の目安
• 3-8　経営者として身につけたい銀行取引の基本ルール⑤ 起業時の銀行との付き合い方
  • 満額の融資を希望するなら
  • 起業後の融資は難易度が高くなる
• 3-9　経営者として身につけたい銀行取引の基本ルール⑥ 銀行との間で信頼関係を築くには
  • 銀行は最上級のステークホルダー
  • 情報をタイムリーに開示できる会社が評価される
  • 指標の「お化粧」は必要ない
  • 過程で無借金になることを目指さない
  • 「リスケ」も前向きに！

PART4　３年後に一流の経営者になるための，会社設立の仕方

• 4-1　起業するなら法人で ～法人にすべき３つの理由～
  • 経営に欠かせない「資金繰り」は法人が有利
  • 取引に自ら制限を設けないために
  • 経営力を身につけられる
  • 法人設立にあたっての５つのポイント
• 4-2　会社設立の基本① 定款の「事業目的」に注意しよう
  • 事業目的で必ず押さえておくこと
  • 事業目的は営業利益に関係する
• 4-3　会社設立の基本② 資本金の最低額は20万円にする
  • 資本金１円では起業しないこと
  • 小さく起業する場合は1,000万円以内に
  • １億円以上の資本金ではじめると
• 4-4　会社設立の基本③ 代表取締役１人でも株式会社を作れる
  • 取締役の持つ権限を理解しよう
• 4-5　会社設立の基本④ 「本店所在地は自宅」と簡単に決めない
  • 自宅兼事務所とする前に
• 4-6　会社設立の基本⑤ 決算期の決め方
  • 何となく３月決算？
  • 基本は初年度をできるだけ長くすること
  • 設立日は「いい日」を選ぶべき？

PART5　創業１年目の会社が必ず押さえておくこと

• 5-1　早めに資金繰りの手を打てるかがカギ
  • 資金繰り表で数カ月先の経営状態を把握する
  • 「勘定合って銭足らず」
  • 基本は月繰り，資金繰りに余裕がなければ日繰り
  • 資金繰り表の読み取りは経営者の大事な仕事
• 5-2　資金繰り表と試算表で一体的に管理する
  • 試算表は資金繰り表とともに使う
  • 経営は船の操縦。すぐには方向転換できない
• 5-3　拡大するために絞り込む
  • ボリュームよりも絞り込み
  • ３対４対３の法則
• 5-4　放っておくと複雑になる。「単純化」を目指すこと
  • うまくいっている会社の経営は，総じて「単純」
  • マーケットを絞り込めるからこそ売上が伸びる
  • 「分散」によって自社を苦しめていないか
  • 「値決め」の間違いがあまりに多い
• 5-5　３つの要素の組み合わせで利益計画を作る
  • 利益を増やす３つの要素
  • 自社のビジネスに合う選択肢を探る
• 5-6　“４つの病”を患っていないか診断しよう
  • 分散症候群
  • 安売り症候群
  • 前のめり症候群
  • お人よし症候群
  • 「四大疾病」の自己診断チェックシートで確認しよう
  • ４つの病の処方せん
• 5-7　結果には必ず原因がある
  • 自分の姿という結果
  • 将来の自分を形作るものは
• 5-8　節税の落とし穴① 節税に走ると売上が落ちる
  • 過度の節税志向は売上を落とす
  • その節税はキャッシュフローを悪化させていないか？
• 5-9　節税の落とし穴② 税金に振り回されて経営を見失う
  • 「納税するくらいなら……」という思考回路を正す
  • 節税のための節税ではいけない
• 5-10　節税の落とし穴③ 納税しないと会社は大きくならない
  • 納税後の利益剰余金が会社を大きくする
  • 資金繰りのしやすさにもつながっている

PART6　何が，よい決算書・悪い決算書を作るのか

• 6-1　会社にとって決算書はどのような意味を持つのか
  • 会社の規模に関係なく，決算書の持つ意味は同じ
  • 決算書は，自ら作る経営者の内申書
• 6-2　他人任せでは，よい決算書はできない
  • 決算書作りは経営
  • 悪い決算書で損をするのは誰か
• 6-3　よい決算書作りのための会計の基本ルール
  • 売上は「実現主義」である
  • 費用は「発生主義」である
  • 費用収益対応の原則
  • 重要性の原則
  • 継続性の原則
• 6-4　なぜ「P/L」「B/S」「CF」は絶対欠かせない経営ツールなのか
  • 損益計算書から読み取れること
  • 貸借対照表から読み取れること
  • キャッシュフロー計算書から読み取れること
• 6-5　悪い決算書になってしまう会計処理とその対処法 ～資産編～
  • 回収のメドが立たない債権を放置しない
  • 「棚卸資産」を積み上げたままにしない
  • 「仮払金」を中途半端にしない
  • 役員への貸付金を安易に扱わない
  • 雑な会計処理で銀行から厳しい評価を受けることも
• 6-6　悪い決算書になってしまう会計処理とその対処法 ～負債編～
  • 負債で問題になりやすいのは計上漏れ
  • 役員からの借入金は「長期借入金」に
  • どうしても自己資本比率を高くしたいのであれば
  • 損益計算書の改善ポイント

PART7　借り続けられる仕組みを知っている会社は強い

• 7-1　中小企業が伸びるか否かに決定的な資金調達力
  • 真の資金調達力は借り続けられる仕組みを持つこと
  • 銀行が求める最低限の経営品質
  • お金が必要になってからアクションを起こさない
• 7-2　銀行と上手に付き合うために融資姿勢と格付けについて知る
  • 融資姿勢は，まだら模様
  • 銀行が行っている格付け
• 7-3　銀行が貸せるのは前向きな資金だけ
  • 日傘をいかに引っ張り出すか
  • まず本業の調子が問われる
  • 利息も返済できるかどうか
  • 減価償却費は返済原資に組み込まれる
  • 借りられる額の目安
• 7-4　銀行が目を光らせる決算書のポイント
  • 貸借対照表のチェックポイント
  • 損益計算書のチェックポイント
• 7-5　金融機関の格付け向上のための打ち手① 格付けアップで融資が受けやすくなる
  • 仮払金の精算を進める
  • 方法を駆使して役員貸付を解消する
  • 不良在庫を整理する
  • 流動負債を固定負債へ振り替える
• 7-6　金融機関の格付け向上のための打ち手② 「営業利益の黒字化」を図る
  • 「費用は下に，収益は上に」
  • 営業利益の拡大策
  • 販売管理費から特別損失へ
• 7-7　金融機関の格付け向上のための打ち手③ 運転資金を分解してメスを入れる
  • 格付けアップと融資のバランス
  • 売掛金の回収サイクルに手を入れる
  • 棚卸資産に手を入れる
  • 仕入の支払いサイトに手を入れる
  • 運転資金が不要とみなされると融資を受けられない

特別付録

• • 事業計画書作成シートの使い方
  • 資金繰り計画表の使い方
  • 経営分析シートの使い方