目次

• 巻頭　経済学の進化における行動経済学の位置づけ

Part1　ビジネスを成功に導く
マーケティングに使える行動経済学

• 001　1万円のハンバーガー、あなたなら食べてみたい？
• 002　失う10万円のほうが、もらえる10万円より価値が高い
• 003　アンケートではつい「どちらかといえば～」を選んでしまう
• 004　送料をタダにするためなら、5,000円の追加出費もいとわない
• 005　あのカフェに人が群がるのは「なんとなくいい感じ」だから
• 006　1時間も並んでチュロスを買う
• 007　大ヒット映画は見たくない
• 008　スマホはとにかく最上位モデルを選ぶ
• 009　突出した魅力は人の目をくらませる
• 010　羽毛布団を「いま買わねば」と思ってしまう
• 011　情報が頭に入りやすくなる、魔法の数とは？
• 012　人は自分の見たいものだけを見て生きている
• 013　格安スマホに乗り換えられないのはなぜ？
• 014　1粒500円のブランドいちごはやっぱりおいしい
• 015　もう進んでいると思えばモチベーションになる
• 016　健康商品のCMに大物芸能人が登場しがちなわけ
• 017　「ひとり勝ち」を求めるビジネスは失敗する
• 018　手に入りにくいものほど欲しくなる
• Column　もしプチプラ化粧品のマーケターになったら

Part2　人づきあいがうまくなる
対人関係に使える行動経済学

• 019　相手によい「ラベル」を貼るとよい行動を引き出せる
• 020　はじめは興味なかった人も、よく見かけると好きになる
• 021　部下を笑顔で叱るとヘコまないが反省もしない？
• 022　人の関心と好意を得るには名前を呼ぶとよい
• 023　先に好意をあげると、相手も返してくれる
• 024　日本人は新しいビジネスを創造する力がない？
• 025　「ギャップ萌え」はなぜキュンとするのか
• 026　1人が管理するメンバーの人数は5～8人が適切
• 027　自分が思うほど、他人は自分を気にしていない
• Column　もし寄せ集めチームのリーダーになったら

Part3　お金をうまく増やせる
貯蓄・投資に使える行動経済学

• 028　ボーナスを使い切るのは、心の会計が違うから
• 029　「損切りは早く、利食いは遅く」ができないわけ
• 030　将来の楽しみより、いまの楽しみを選んでしまう
• 031　当選確率が限りなくゼロに近い宝くじを買い続ける
• 032　周囲に宣言して始めると成功する確率が高まる
• 033　見込みのない投資でも切り捨てられない
• 034　見えない投資を続けると個性や強みになる
• 035　「そろそろ株価は上がるだろう」の直感は当たらない
• Column　もし30代のサラリーマンが資産形成をめざすなら

Part4　考え方のクセに気づく
決断に使える行動経済学

• 036　人の気持ちを動かすには「伝え方が9割」
• 037　よいことは、ちゃんとよいという
• 038　「変えるのが面倒くさい」を変える方法は？
• 039　「推し」は尊いから、きっと間違っていない
• 040　特殊詐欺にあうのは高齢者、だから自分は大丈夫？
• 041　探せばもっといい結婚相手がいたかも？
• 042　安全運転したいなら、家族の写真をキーに貼る
• 043　みんなが残業していると、自分も残ってしまう
• 044　非常ベルが鳴っても、ふだんどおりに生活する
• Column　もし職場に働き方改革を推進させたいと思ったら

Part5　充実した人生にできる
幸せのために使える行動経済学

• 045　レジ袋をもらえないから、マイバッグがふつうに
• 046　自分のなかの不協和音は変化のきっかけになる
• 047　「どんな色でも選べます」が逆にうれしくないわけ
• 048　幸せなときが増えるなら、年をとるのも悪くない
• 049　SNSで見た他人の様子に嫉妬を感じるのはなぜ？
• 050　モチベーションを上げるには「自分で決めた」と考える
• 051　スポーツや勉強は仲間とやるほうが成果は上がる
• 052　ドラマやアニメでも泣く、人の共感のしくみ
• 053　共感力はイノベーションを生む源になる
• 054　よい占いだけを信じれば、幸せに近づける
• 055　どんな困難も何とかなるという楽観する気持ちが大切
• 056　失敗で終わらなければ、いずれ必ず成功する
• 057　私の人生は私で決める！ほうが幸せになれる
• 058　専業主夫と聞くと、何かワケがあるのかと思う
• Column　もし同世代との競争に負けていると感じたら

Part6　処方を知って正しく使う
行動経済学のキホンと使い方

• 059　「Lサイズのコーヒーを2人で分けよう」といわれたら？
• 060　安いスーパーを巡っても、カフェで一息つきたい
• 061　いつものランチと特別なデートでは料理の選び方が違う
• 062　腐った食べ物は危険だけど、発酵食品は食べていい
• 063　床に足跡のシールがあると、自然とそこに立って並ぶ
• 064　ナッジを誤解させる使い方「ダークパターン」とは
• 065　臓器提供にほぼ100％同意は、正しい社会なの？
• 066　ケーキを買うべきか、カロリー表示で決めさせる
• 067　ネタバレして選ばせるのが、ナッジの正しい使い方
• 068　「行動経済学は死んだ」の論争はなぜ起こったか
• 069　社会を幸せにする学問として行動経済学は生きる