第1章 セールスコピーライティングの基礎

1-1 コピーライティングに必要不可欠な4つの要素

• プロのコピーライターも基本を忘れると結果が出ない

1-2 キャッチコピーの機能と役割

• キャッチコピーに対する誤解
• センスの良い自己満足のキャッチコピーは役に立たない
• セールスに必要なのは，お客様の目線に立った「効く」キャッチコピー
• 効くキャッチコピー vs. 自己満足のキャッチコピー
• お客様の目線に立ってキャッチコピーを考える
• 効くキャッチコピーがあって，初めてセールスのチャンスが生まれる
• 効くキャッチコピーに共通するたった2つのルールとは?

1-3 ボディコピーの機能と役割

• 効くボディコピーとは?
• 販売員のセールストーク実例
• 売れるセールストークに隠された4 つの要素とは?
• お客様が抱える4 つの疑問とは?
• ボディコピーに必要なのは，「結果」「実証」「信頼」「安心」

1-4 クロージングコピーの機能と役割

• 人は決断を先延ばしにする生き物(先延ばし症候群)
• クロージングを怠ると何も売れない
• クロージングで何を伝えるべきか?
• 注文せずにはいられないオファーとは?
• 魅力的なオファーを構成する4 つの要素

1-5 追伸コピーの機能と役割

1-6 コピーライティングは4 つのパーツがあって初めて機能する

• まずはリサーチをして材料を集めよう
• 10の材料の組み合わせで売れるセールスレターが完成する

第2章 コピーライティングリサーチ編

2-1 キャッチコピーリサーチ

• どんぴしゃりの見込み客が見つかるターゲット選定法
• STEP1○見込み客のデモグラフィック変数の収集
• 【ケーススタディ】英会話を学びたい人のデモグラフィック変数を仮定
• 【ワークシート1】デモグラフィック変数の収集シート
• STEP2○見込み客のサイコグラフィック変数の収集
• サイコグラフィック変数を知るための3つの方法
• 【ワークシート2】サイコグラフィック変数の収集シート
• STEP3○ターゲットに響く訴求ポイント(ベネフィット)の選定
• ベネフィットとは?
• 3種類の見込み客
• 最適なベネフィットを見つけるための3ステップ
• 【ワークシート3】ベネフィットリスト書き出しシート
• 【ワークシート4】ベネフィットリストを5 個に絞る
• 【ワークシート5】最も反応が良かったベネフィットは?

2-2 ボディコピーリサーチ

• 「結果」パートの材料集め
• 【ワークシート6】結果パート書き出しシート
• 「実証」パートの材料集め
• 【ケーススタディ】英語教材に見る実証例
• 説得力が倍増する三段論法テクニック
• 【心理実験】三段論法の効果
• 【ワークシート7】実証パート書き出しシート
• 「信頼」パートの材料集め
• 信頼の裏にある権威の力
• 【心理実験】権威の力
• 【ワークシート8】信頼パート書き出しシート
• 信頼の材料が見つからない場合の対処法
• 「安心」パートの材料集め
• お客様が求めている本当の安心とは?
• 【心理実験】社会的証明の威力
• 【ワークシート9】安心パート書き出しシート
• 4つのパーツの組み合わせの型
• 1「結果→実証→信頼→安心」パターン
• 2「結果→安心→実証→信頼」パターン
• 3「結果→信頼→安心→実証」パターン

2-3 クロージングコピーリサーチ

• 簡便性
• 【心理実験】簡便性の有効性
• 簡便性を演出する方法
• 【ワークシート10】簡便性書き出しシート
• 希少性
• 【心理実験】希少性の罠
• 希少性を演出する方法
• 【ワークシート11】希少性書き出しシート
• 特典
• 【ワークシート12】特典書き出しシート
• 保証
• 【ワークシート13】保証書き出しシート

2-4 すべての材料を組み合わせることで売れるレターが完成する

第3章 コピーライティング実践編

3-1 構成の概要

3-2 キャッチコピーのひな形作成

• 反応率の高いキャッチコピーの7つの型
• 効果的なキャッチコピー実例

3-3 各パートの当てはめと見出し作成

• 構成例

3-4 追伸の作成

• 追伸で伝えるべき3つの要素

3-5 キャッチコピーを完成させる

• キャッチコピー周りとは?
• 効果的なキャッチコピー周りの作成法

3-6 全体チェック

• キャッチコピーのチェックポイント
• ボディコピーのチェックポイント
• クロージングコピーのチェックポイント
• 追伸コピーのチェックポイント
• その他のチェックポイント