はじめに

第1章　これがフリーランスの「現実」だ

• リストラされる「人が余っている会社」，募集をしているのに「人が足りない会社」
• フリーランスでも常駐案件なら会社員と変わらない
• 人間関係のしがらみをどう考えるか
• 「フリーランスになったら年収2倍」は早とちり
• フリーランスは経費を使って節税できるが，やりすぎると……
• フリーランスでもローンはできる
• 正社員とフリーランスのメリット＆デメリット比較
• コラム　得意分野がない，特定ベンダーに依存するエンジニアは失業リスクが高くなる

第2章　地雷を踏んでわかった「仕事を獲得する最良の方法」とは

• 仕事の獲得方法は「自分で営業」「クラウドソーシング」「エージェント」の3つ
• 「フェイスブックで集客」はNG
• クラウドソーシングで「手を出してはいけない案件」の5つの特徴
• エージェントを使うのは「無料で紹介してもらう」のではなく「お金で人脈を買う」ため
• 自分のウェブサービスで稼ぐ実力があれば，常駐案件で年収1000万円以上は堅い
• 知らないと危険！　業務委託と業務請負の違い

第3章　最小限の労力で最大の成果をもたらすエージェントの秘密

• エージェントの9つの役割
• 自力で営業する場合の日数換算で月12万円かかるなら，エージェントへの仲介料と同じ
• なぜ，エージェントの価格交渉力は強いのか
• 個人なら値切られる「保証料」がエージェントには上乗せされる
• 良いエージェントを見つける9つのポイント
• コラム　エージェントと仲良くなれば，副業も紹介してもらえる

第4章　良質な案件を効率的に獲得するコツ

• どのエージェントを経由しても同じ案件にたどり着けるが……
• なぜ，案件探しはネットで完結しないのか
• 「オメガ・サーチ」で案件を一括検索すれば効率的
• 希望する条件としてどんなことを伝えればいいか
• 同時に複数案件紹介されるのが通例，選り好みせず会ってみる
• エージェントが急募する「下流工程」案件は，決まりやすく，契約期間が延びる可能性大
• フリーランスが管理業務に向かない3つの理由
• 案件メールに書かれている隠語の意味とは
• 「エンド直」かどうかを確認する
• 参画して「これはダメだ」と思ったら

第5章　成功する商談の傾向と対策

• 自分という価値ある商品を，自信をもって販売する
• 商談に臨むにあたっての3つの心構え
• 好印象を与えるスキルシートの書き方
• 商談の具体的な流れ
• 「エンジニアを採用するのはエンジニア」だから注意したい話し方
• さりげなく自己アピールする質問テクニック
• 「前の現場を抜けた理由は何ですか？」と聞かれたら
• 同時に3人の「抱き合わせ商談」の攻略法
• コラム　プレゼンスキル向上には，自分の話す姿を動画で撮影して分析する

第6章　現場に入ってから契約を延長し続ける方法

• 最初の1ヶ月で信頼を得るための3つのポイント
• 現場で学ぶべきは，スキルやノウハウではなく，「現場独自の運用ルールや考え方」
• 「データ抽出」の能力も鍛えておこう
• 「わからない」と言えるエンジニアは「わかることはわかっている」と認めてもらえる
• 忙しいデザイナーのためにHTMLやCSSのコーディングを手伝う
• 「ディレクターが出す仕様は常に正しい」という前提で，実現方法だけを考える
• 労働時間を考えるために欠かせない「精算の時間幅」の概念とは
• 残業は，お金のためではなく，信頼を勝ち取るためにやる
• コラム　A社の正社員→B社のフリーランス→B社の正社員という道も

第7章　これからフリーランスで働くなら知っておくべき5つのこと

• 日本で働くなら，英会話を学ぶよりも技術力を磨く
• コーディングのスピードを上げるために必要なのは「タイピング」より「情報整理」
• 「週末起業」でプログラミングスキルだけでなく営業やマーケティングを学ぶ
• 副業に費やす時間を作るには，クラウドソーシングで他人の労働力を安く買う
• 収入を安定させるためには確定申告と社会保険の知識が欠かせない
• コラム　せっかく大企業にいるなら，部署異動を希望したほうがトク

あとがき