第1章　社命で「YouTube担当」といわれたら

• 01　なぜ企業がYouTubeを運営するのか？
  • 企業がYouTubeを運営する目的
  • YouTube企業動画の［目的1］は売れ続ける仕組みを作ること
  • YouTube企業動画の［目的2］はエンゲージメントを高めること
• 02　企業の売れる動画に必要なのはマーケティング力とプロデュース術
  • YouTube単体で考えないで常に全体を意識した上で考える
  • 企業担当者のためのプロデュース術
• 03　動画を会社の「売れ続ける仕組み」の1つとして意識する
  • ビジネスの目的は，利益ではなく顧客の創造
  • 企業の「売れ続ける仕組み」が作れる動画とは？
  • 企業動画に求められるもの
  • YouTubeはもはやブルーオーシャンではない
• 04　企業の目的は自然と売れ続ける仕組みを作ること
  • 自然と売れ続ける仕組みを作るフレームワーク「AISARE」とは？
  • あなたの会社を「AISARE」に当てはめて考えてみよう
• 05　あなたは，プロデューサー
  • ポイントは，エヴァンジェリストを創造すること
  • 成果を上げるための役割分担を考える
• 06　売れる動画の成功基準は「再生数」ではなく会社への「問い合わせ数」
  • 売れる動画の成功基準とは何か？
  • KGI，KPIとYouTube
• 07　動画の目的は，売ることだけではない
  • 商品紹介以外の企業動画の［分類1］
  • 商品やサービスを知ってもらう「商品デモ」動画
  • 商品の「工程（ビフォーアフター）」動画
  • オンラインセミナーのまとめ「セミナー」動画
  • 商品が売れた後のサポートとして活用「マニュアル」動画
• 08　売るだけでないYouTube動画，他にもある動画の種類
  • 商品紹介以外の企業動画の［分類2］
  • プロが教える「用語解説」動画
  • 企業を知ってもらう「会社見学・工場見学」動画
  • 人材の確保がうまくいく「採用」動画
  • YouTubeへの広告ではなく，YouTuberとタイアップして商品を売る「企業案件」
• 09　自社内で動画を企画・制作・公開する際の全体像
  • 自社内で動画を制作する全体的な流れ
  • 企画と台本のポイント
  • 動画編集のポイント
  • 公開のポイント
• 10　実際の制作・設定・運営で気をつけなくてはならないこと
  • 3つのポイント
  • コンプライアンス
  • YouTubeチャンネルの効果的な設定方法をおさえる
  • 分析方法もおさえる
  • 他のSNSとの連携も考える

第2章　動画マーケティング力を鍛える

• 11　企業のファンが増える仕組み
  • AISAREを成約の流れに適用する
  • エヴァンジェリストに好かれるサービスのメリット
• 12　エヴァンジェリストを増やす世界観と，その2大要素
  • 世界観を構成する2大要素
  • 機能的価値とは？
  • 機能的価値と情緒的価値との関係性
  • 情緒的価値のある企業をリストアップしてみよう
• 13　賞味期限のある短命動画ではなく，長く見られる動画を
  • 短命の動画と長く見られる動画の違い
  • 長く見られる動画とは？
  • 動画の蓄積が資産となる
• 14　キーワードプランナーで顧客のニーズを把握する
  • 自社のキーワードを調査する必要性
  • 潜在顧客の検索数を把握する「キーワードプランナー」
  • 顧客ニーズに沿った動画のキーワード群を決める
• 15　Googleトレンドで増加傾向かどうかを把握する
  • 商品やサービス群が上がり基調なのか横ばいなのかを見分ける
  • もし下り基調ならば次に成長するプロダクトを調査する
  • Googleトレンドの利点
  • Googleトレンドの注意点
• 16　売れる動画の切り口をラッコキーワードで調査する
  • 検索数の多いキーワードのどこに着目するか
  • ラッコキーワードを活用する
  • YouTube動画について見ていく
  • ラッコキーワードの注意点
• 17　競合動画の現状をおさえる
  • YouTube内で，キーワード検索してみよう
  • 競合動画のどこがよいのか分析しよう
  • たくさん見て競合動画の「いいとこ取り」をしていこう

第3章　動画プロデュース術を身につける

• 18　動画がどこでどのように見られているか，プロデューサーの視点
  • 動画をどこに設置するか
  • 顧客に求められる動画プロデュースのポイント
• 19　PCとスマートフォンどちらで見ているか？　顧客の立場で考える
  • 顧客の視聴体験を考える
  • PCならどこで視聴しているか
  • スマートフォンならどこで視聴しているか
  • YouTubeアナリティクスで視聴動向を追える
• 20　社内で動画制作する場合の体制
  • 動画制作の役割分担
  • 自社内で制作する場合 ―誰を何に配役するか―
• 21　社内人材を育成する
  • 若手社員を育成する
  • 社内の社員教育にもなる
• 22　手作り感のある動画が共感を生む
  • 手作り感を逆に活用する
  • 教育機関であれば学生が自主制作
  • 動画制作のコースがなくても可能
  • 複数チームで年間300本もの動画を公開
• 23　ペットなど動きのある商品の販売
  • 動きのある生体そのものを撮る
  • 鮮度が大事
  • 重要なのは継続すること
• 24　自社で作らずにプロの制作会社に任せる時のポイント
  • 社内で作るべき動画と，プロに任せるべき動画を分ける
  • プロが得意なこと，不得意なこと
  • 動画の目的を伝える
  • 制作会社に頼む予算がない場合には
• 25　動画のオープニングの重要性
  • 動画ははじめの数秒が大事
  • オープニングの統一によるメリット
  • クラウドソーシングを利用する方法もある

第4章　売れるだけでない，他にもある企業動画の種類

• 26　企業を知ってもらう「会社見学・工場見学」動画
  • 信頼感を得ることが目的である
  • 工場の外観から工場内部へと紹介
  • 工場の清潔感を見せる
  • 社内や工場の内部を適切に見せる
• 27　商品やサービスの魅力を伝える「商品デモ」動画
  • 商品デモ動画について
  • 危険を伴う商品に
  • 重くてなかなか運べないような商品に
• 28　作りやすい「セミナー」動画
  • 自社サービスの入り口でセミナー動画を公開する
  • 何度も行う必要がない
  • 古くなったらアップデートする
  • 限定公開もできる
• 29　製品の「工程（ビフォーアフター）」動画
  • ブラックボックスの製造過程を見せる
  • 顧客の深い理解につながる
  • 信頼感が増し問い合わせが増える
• 30　プロが教える「用語解説」動画
  • 専門家のポジショニングを取る
  • 先生と生徒の関係
  • 動画を見た後では商談から成約までがはやい
  • 副次的なメリットがあることも
• 31　商品サポートとしての「マニュアル」動画
  • マニュアル動画で顧客満足度が高まる
  • マニュアルに関する問い合わせも減り効率化
  • 社内用のマニュアル動画も効果的
• 32　人材の確保がうまくいく「採用」動画
  • 実際に働いている人へのインタビュー動画
  • 社員が辞めることがあるので対応策を考えておく
  • 経営者の動画
• 33　YouTuberとタイアップして商品を売る「企業案件」
  • 企業案件とは
  • YouTuberと自社商品との相性を考える
  • 2通りのYouTuber
  • 自社の製品を紹介しているアカウントを探す
  • YouTuberとのタイアップ時のステマを回避する

第5章　自社内で動画制作・編集する際のTIPS

• 34　絵コンテで社内共通認識を作る
  • 動画への共通認識
  • 共通認識を作るための絵コンテ
  • 構成をプロットする絵コンテ
  • 作画に便利なツール
• 35　参考チャンネルの分析 －人気動画の特定－
  • 人気の動画を特定する
  • 人気の動画を並べる方法
  • 人気動画のサムネイルにも注目
• 36　台本・シナリオを作成する
  • 参考動画の構成を分析する
  • スクリプトを表示する方法
  • 台本・シナリオの定番の構成
• 37　動画撮影に必要な機材
  • 撮影機材について
  • 撮影用のカメラと三脚について
  • マイクについて
  • 照明について
  • 撮影機材の優先順位
• 38　内容に応じて変わる適切な動画の長さと編集ソフト
  • 1分以内の動画
  • 10分前後の動画
  • 10分以上の長尺動画
  • PCでの動画編集ソフトについて
• 39　動画編集のポイント
  • 動画を見やすくするためのポイントはテンポのよさ
  • ジャンプカットの活用
  • キャプションについて
• 40　編集に便利な著作権フリー画像素材サイト
  • 画像の著作権フリーサイト
  • 著作権フリーサイト（利用も無料）の例
  • 著作権フリーサイトを利用する際の注意点
• 41　BGMと効果音で映像表現を向上させる
  • 音楽には著作権がある
  • 無料音楽素材サイトのおすすめ
  • 効果音
• 42　動画公開前に必ず確認すること
  • 公開前に社内で最終確認する
  • 動画確認時のシェア方法
  • 動画制作本数のノルマについて

第6章　YouTube企業動画の設定，運用での必須ポイント

• 43　動画SEO対策とチャンネル設定
  • YouTubeチャンネルでのSEO対策の基本設定
  • 「チャンネル名」の設定
  • チャンネルの「概要欄」を設定
  • チャンネルの「キーワード」を設定
  • チャンネルアートについて
• 44　各動画の概要欄を充実させる
  • 動画を見てもらうだけではない
  • 概要欄のはじめの3行に載せるべき情報
  • 概要欄「もっと見る」に掲載する情報
  • デフォルト設定の利用で手間を最小限に
• 45　ハッシュタグの活用の仕方
  • ハッシュタグとメリット
  • ハッシュタグの作り方
  • ハッシュタグの特徴と気をつけたいポイント
• 46　タイムスタンプで離脱を防ぐ
  • タイムスタンプとは
  • タイムスタンプの作り方
  • タイムスタンプの設定
  • Google検索結果にも反映されることがある
• 47　YouTubeアナリティクス活用のポイント
  • YouTubeアナリティクスで見るべき指標
  • インプレッション
  • インプレッションと総再生時間の関係
• 48　「視聴者維持率」を分析する
  • 視聴者維持率とは
  • 視聴者維持率のパターン
  • 視聴者維持率を高く保つ方法
• 49　クリックを誘発するサムネイル
  • 動画が視聴されるためにサムネイルが重要
  • サムネイル画像のクリック率
  • サムネイルの作り方
  • 古くなってきた過去の動画のサムネイルを変える
• 50　YouTubeとSNSとの連携のポイント
  • TwitterやInstagramなどのSNSと連携する際の注意点
  • 業種業態で相性のよいソーシャルメディアは異なる
• 51　LINE公式アカウント，メールマガジンとの組み合わせ
  • プル型のYouTube，プッシュ型のLINE・メルマガ
  • 動画の最後で登録を促す
  • 企業のタイミングでお客様に連絡できる
  • ECならメールマガジンを発行する