売れるランディングページ改善の法則

［表紙］売れるランディングページ改善の法則

紙版発売
電子版発売

A5判／208ページ

定価2,200円（本体2,000円＋税10%）

ISBN 978-4-297-13489-1

電子版

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書籍の概要

この本の概要

マーケター必読。7つのSTEPでLPを改善する方法，教えます！

インターネットでの販売において非常に重要なのが，LP（ランディングページ）です。LPは，SNSや広告等からユーザーを誘導し，商品やサービスを紹介，購入や契約まで持っていくための重要な要素です。しかし，こうしたLPが本当に有効な形で制作されているかといえば，そうでない例が多々見受けられます。それは，LPの重要性が認知されておらず，またLPによってコンバージョンへとつなげるための法則を理解することなく作られていることが理由です。本書では，前半で「ネットで売れるか売れないかはLPで決まる」ということを伝え，売れるLPに改善するための7つのSTEPを紹介します。後半では，それらのSTEPの詳細を解説し，実際に取り組むことによって売れるLPに変身させます。マーケター必読の1冊です。

この本で伝えたいことは，マーケティングを成功へと導く方法です。ランディングページを制作するデザイナーの方がデザインの手法を学ぶ本ではなく，経営者やマーケターといった事業を成長させる役割を担っている方が，マーケティングを実践するための本です。もしあなたが直接ランディングページを作る役割ではなかったとしても，ランディングページというわかりやすい題材をもとに，マーケティングを理解するための学びの機会を得られる構成となっています。もちろんデザイナーの方にとっても，スキルアップにつながる内容になっているのでご安心ください。（「はじめに」より）

こんな方におすすめ

  • ランディングページを改善したいWeb担当者，Webマーケター，経営者

本書のサンプル

本書の一部ページを，PDFで確認することができます。

目次

  • はじめに
  • 本書の構成

第1章　なぜランディングページが重要なのか？

  • どれだけ広告しても売れない理由
  • web集客の要ランディングページとは
  • ランディングページを改善する必要性
  • LP改善によるメリット

第2章　売れるランディングページの３要素

  • よくあるLP改善と売れるLP改善の違い
  • 課題を解決するベネフィット
  • 信用を作るコンテンツ
  • 買いやすくするオファー
  • 効果的なLP改善のステップとは

第3章　LP改善チャレンジSTEP①実践的リサーチ

  • STEP①実践的リサーチ
  • action1　顧客を知るための情報を集める
  • action2　商品を知るための情報を集める
  • action3　競合を知るための情報を集める

第4章　LP改善チャレンジSTEP②テコ入れ対象の整理

  • STEP②テコ入れ対象の整理
  • action1　課題をリストアップする
  • action2　課題に優先順位をつける
  • column　課題を正しく特定できれば仕事はうまくいく

第5章　LP改善チャレンジSTEP③シナリオの再設計

  • STEP③シナリオの再設計
  • action1　シナリオのタイプを選ぶ（顕在層向け）
  • action2　シナリオのタイプを選ぶ（潜在層向け）
  • column　シナリオが必要ない時とシナリオが必要な時の違い

第6章　LP改善チャレンジSTEP④ファーストビューエリアの再設計

  • STEP④ファーストビューエリアの再設計
  • action1　キャッチコビーを作る
  • action2　メインビジュアルを探す
  • action3　構成案を作る
  • column　魅力的なファーストビューを作るためのエクササイズ

第7章　LP改善チャレンジSTEP⑤オファーエリアの再設計

  • STEP⑤オファーエリアの再設計
  • action1　オファーを決める
  • action2　オファーエリアを構成する
  • column　オファーとは異なる割引のことではない

第8章　LP改善チャレンジSTEP⑥コンテンツエリアの再設計

  • STEP⑥コンテンツエリアの再設計
  • action1　興味づけコンテンツを構成する
  • action2　価値訴求コンテンツを構成する
  • action3　証拠コンテンツを構成する
  • column　伝わりやすいコンテンツとはどのようなコンテンツか？

第9章　LP改善チャレンジSTEP⑦ランディングページのデザイン

  • STEP⑦売れるランディングページのデザイン
  • action1　注意を促すデザインにする3つのタスク
  • action2　理解を促すデザインにする2つのタスク
  • action3　行動を促すデザインにするタスク
  • action4　構成案を仕上げる
  • column　美しいデザインは必要？

第10章　売れるランディングページを完成させるABテスト

  • ABテストが売れるLP改善を成功させる
  • 売れるLP改善の検証と改善
  • column　テストはいつ終わるのか？

第11章　ランディングページの成果を最大化する方法

  • 顧客化効率をUPするターゲット別LP
  • 成果を最大化する記事LP
  • 売れるランディングページからすべてが始まる
  • おわりに
  • 付録　LP改善入力用シート一覧

著者プロフィール

平岡大輔（ひらおかだいすけ）

株式会社テマヒマ （https://temahima.co.jp/）　代表取締役

マーケティング歴18年。広告会社でTVメディア中心にマスメディアのプランナー，ITベンチャーでwebクリエイティブのディレクターを経験した後，2015年にマーケティング脳をつくる会社「株式会社テマヒマ」を創業。国内のマーケティング力の底上げが，経済を底上げする鍵になると考え，企業のマーケティング組織構築支援やマーケターの人材育成を事業展開している。他にも男性用化粧品メーカーのブランドマネジメントに携わるなど，常にマーケティング実務の現場にも身を置き，実践に基づいた情報提供ができるように心がけている。より直接的な企業支援として，ランディングページ制作を通して企業のマーケティング改善にも取り組んでおり，過去100本以上のランディングページ制作をディレクションし，1000本以上のランディングページへのフィードバックを行ってきている。また，3000人以上の経営者・マーケター向けに毎朝メールでマーケティングに役立つ情報を提供するなど，積極的な情報発信にも努めている。そのコンテンツ数は1500を超え，送信メール数はのべ300万通を超えている。座右の銘「マーケティングは一日にして成らず」。