SEのための 「不況に強い」営業力のつけ方

［表紙］SEのための 「不況に強い」営業力のつけ方

紙版発売

A5判／216ページ

定価2,178円（本体1,980円＋税10%）

ISBN 978-4-7741-4152-7

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この本の概要

SEはコンピュータ相手の仕事だ，などというのは大きな間違いです。その最も期待される役割がリーダーであったり調整役，交渉役であったりすることからもわかるとおり，まず第一に，正真正銘，人間相手の仕事なのです。そして，実際の仕事の場においては，あてがわれた仕事を粛々とこなすのではなく，自ら仕事を獲得してくるという能力も，また大いに期待されるところです。言うなれば，営業。雛のために餌を持ち帰る親鳥同様，これからのSEもまた仕事を持ち帰らねばなりません。真のSEとなるための必須の能力について語ります。

こんな方におすすめ

  • 現役のSEとして活躍中の方
  • 自分の仕事の進め方に多少の疑問を抱いている方
  • SEとしてのキャリアを伸ばしたい方

著者プロフィール

森川滋之（もりかわしげゆき）

株式会社ITブレークスルー代表取締役。ITコンサルタント兼ITライター。1963年，石川県金沢市に生まれる。現在まで18回引越している根無し草である。1987年，京都大学文学部史学科を卒業し，東洋情報システム（現TIS）に入社。20以上のプロジェクトのサブリーダー，リーダーを歴任。2004年に転職し，営業を経験する。2005年にITコンサルタントとして独立。ユーザー企業側の立場で，提案依頼書の作成，業者選定，プロジェクトマネジメントなどを支援してきた。

2008年，株式会社ITブレークスルーを設立。現在は，コンサルティングは紹介だけにとどめ，IT人財の育成をメインの事業とし，SEとIT営業向けのセミナーを開催している。事業とは別に，IT関係者が必ず元気になる場を提供する「最高IT人倶楽部」というコミュニティを主宰している。

ライターとしては「日経SYSTEMS」や「Biz.ID」に連載を持っている（2008年10月現在）。著書に『SEのための 価値ある「仕事の設計」学』（技術評論社刊），『ITの専門知識を素人に教える技』（翔泳社刊）がある。

メールマガジン「最幸IT導入！」とブログ「突破口の生活」は，著者に強く共感する固定読者を持っている。