第1章　なぜ，技術力はあるのにいつまでも仕上がらないのか

• マシンスペックも若い人の技術力も確実に上がっている，けれど
• 技術は理解できても，業務がわからないと売れない
• プログラマの仕事は「要求の理解」から始まる
• 「おそらくこういうことだろう」で仕事を進めるから問題になる
• 「高すぎる理想」が進捗の邪魔をする
• 現実は泥くさい例外の塊
• 重要なのは「できるかどうか」ではなく「解決できているかどうか」
• 「自分の完璧」と「他人の完璧」は違う
• 時間が経つほど，相手の要求水準は高くなる
• 自分が考えているほど，相手は気にしない
• コラム　ブログをどれぐらいの時間で書くか

第2章　意味のないルールやプロセスに縛られるとうまくいかない

• なぜ，ドキュメントチェックの鬼から逃げられたのか
• 敵に回すと怖い人とこそ，本音のお付き合いを
• いかに「創造的に」手を抜くか
• 目的を達成する，より良い方法があるならば，相談するのはあたりまえ
• 「お客様は神様です」的に振る舞う元請けさんには注意
• 「見積を考える段階」でプロトタイプを作る
• 請負仕事であっても「指示どおりに進めればうまくいく」わけではない

第3章　「理想を詰めこんだ製品は喜ばれる」わけではない

• 理想はすべて詰め込んだ，けれど完成しない……
• 「どんな要求にも対応できるようにする」からうまくいかない
• 自己満足の開発
• 「安ければいい」ってものでもない
• お客さんが喜ぶだけではダメ

第4章　人とのつながりが技術を生かす

• 外に出るほうがこれだけお得
• 専門外のイベントに足を運んでみる
• コラム　一方的に講義を聞くだけの勉強会はつまらない
• 時間をかけて交流を深めるからこそ得られるものがある
• 「会いましょう」と言われたら，すぐに行く
• 甘える，頼る
• 技術力だけでなく精神的にも頼られるようにする
• なぜ，コミュニケーションがうまくいかないのか
• 指示の背景を明確に
• 相手をいらつかせないことの難しさ
• プライドの捨て方
• 切れない・先走らないために
• 切れない方法
• 知ってもらわなければ損をするだけ
• 広報活動がかつてなくやりやすくなった
• コラム　なんでもやってみる

第5章　付加価値の高い仕事を得るには

• どうせやるなら，ほかではできないような難しい仕事を
• ソースの修正が難しいので，一から作る
• なぜ３時間でプロトタイプが作れたか
• 「プロトタイプとして割り切る部分」と「最初からきちんと作る部分」を明確に
• 周囲を巻き込むことでタイトなスケジュールを乗り切る
• 本稼働でのトラブルの芽を摘んでおく
• 信頼性と保守性を高める
• せっかく作ったものをかんたんに終わりにしない
• 最初は実績をアピールすることが大事
• 改良を続ける
• 機能拡張をするときに注意すべきこと
• 製品は横展開もおいしい
• 付加価値の高い仕事をするための８つのポイント

第6章　「2人プロジェクト」で新しいことを成功させる

• 「自分たちの製品を作ろう」として失敗するパターン
• 「売れる製品」を作るための秘訣
• 「別の会社の2人」で始めるのが最適な理由
• 人数を増やしすぎるとデメリットが
• プログラミング的に難しいことは少ない
• 「口で言う」のと「本当にやる」のではまったく次元が違う
• 「自ら課題を解決していこう」という気持ちをどう維持するか
• 問題をいっしょに乗り越える
• お互いの会社のプレッシャーといかにつきあうか
• 自分の専門以外の専門家とコラボレーションするには

第7章　受託開発から製品開発・販売へ

• 受託開発は安定して稼げるが，金額や喜びは少ない
• 製品開発・販売は，得意分野で勝負できて，売れれば楽しい
• 稼げるまでの間，どうやって食いつなぐか
• 「すでにある」から売れないわけではない
• みんなが「いいね」という製品に独創性はあるのか？
• 理解しにくいものには，新しい何かを生み出す可能性がある
• 価格設定をどうするか
• 安価な製品は「手離れよく，たくさん販売する」
• 高価な製品では「信頼関係を築けるか」が大事
• どうやって知ってもらうか
• 軌道に乗った後の手間がバカにならない
• 安価な製品と高価な製品，どちらが事業としてやりやすいか？
• コラム　無知をさらけ出すのは「恥」？それとも「近道？」

第8章　自分で事業部を立ち上げ，運営する

• 管理のされ方に不満を持って社長に直談判
• ノルマが達成できない苦しさ
• 受託開発は，事業部運営の初心者にはうってつけ
• 「自分の給料の３倍は稼ぐこと」が会社運営の基本となる理由
• 受託開発には出来高制が向く
• これからは「出来高制が最良の選択」とはならない
• ３年で種まきをして，失敗を積み重ねてはじめて見えてくる

第9章　日本の製品を世界で動かす

• 日本人はなぜ舶来志向が強いのか
• 「実績がすべて」だから担当者はリスク回避に走る
• 競合を意識して，海外の会社を儲けさせていていいのか？
• 海外に行ってみてはじめてわかることもある
• タイでアメリカやヨーロッパのベンダーはあまり歓迎されていない
• 国民の３分の１以上がＬＩＮＥユーザー
• スマホ普及率は日本より上，動画視聴率は世界２位
• モバイル回線はパンク寸前
• １００店以上が同じものを売っている中で，どこで「差別化」されるのか
• 国が違えばニーズも変わる
• 「良い製品づくり」だけでなく「良い人間関係づくり」が大事

第10章　一生，プログラマとしてメシを食っていくには

• 心の中で「作ればいい」と思ってませんか？
• 積極的にビジネスに関わっていく姿勢が求められる時代
• 「自分が何を得意か」を知ってもらう
• 不景気で武器になるのは，結局「得意分野」
• プログラマの「得意分野」は「得意なプログラム言語」のことではない
• だれも手を出さない仕事こそチャンス