目次

第一話　ユーザーのワガママはベンダーの責任？

• 「どうしてもやれ」と無理強いされても、失敗したら損害賠償
• 起きた問題を管理するだけでは足りない？
• ベンダーのプロジェクト管理義務違反とは
• 無理強いされても拒絶、突き返されても見積書
• 問題は自分から探すもの

第二話　ユーザーが協力しないのもベンダーのせい？

• ユーザーの協力義務とは
• 要件を決められないのはだれのせい？
• システム化を諦めさせるのもリードのうち
• 議事録の改ざんはだれの罪か
• 問題解決の“奥の手”とは

第三話　苦しいときには縦社会

• IT企業は皆、ブラック企業？
• 考えるな、話すな、動け！
• 厳しさが生産性を上げるとき
• 見せかけの甘さこそ、最大の罪

第四話　業界の“常識”は見えない要件

• ヒアリングだけではすべて拾いきれない要件
• 要件定義漏れはユーザーの協力義務違反か？
• ユーザーの常識を学べ
• 「ユーザの立場に立つ」とはどういうことか

第五話　軽微な不具合に地雷は潜む

• ユーザーがいったん許しても……
• ベンダーにとっては軽微な不具合も、ユーザーには大問題
• 大切なのは不具合の中身ではなく、業務への影響
• とにかく早く動くことがベンダーの責任

第六話　悪い話こそエスカレーション

• 上司の知らない顧客との馴れ合いは危険の巣
• 隠しごとをしていては夜もゆっくり寝られない
• 隠しごとが隠しごとを生む
• ユーザーと一人で喧嘩できますか？
• 結局、だれか幸せになったのか
• 報告は権利の行使

第七話　プロジェクトのやめ方は泥棒に学べ

• 受注の時から中止は想定しておく
• ドライにプロジェクトを止める
• 責任論も感情論もいらない

第八話　隠しごとが孤独と不幸を生む

• 一人の胸にしまいたいことは必ず起きる
• 抱え込むプロマネに人はついてこない
• 失敗こそ原点

第九話　真のパートナーたれ

• ユーザーたちは皆、不満を抱えている
• 続けていればわかるプロマネの価値
• 信頼されるパートナーになるために

エピローグ

解説

• 第一話解説　ベンダーのプロジェクト管理義務
• 第二話解説　要件の追加・変更時に行うべきこと
• 第三話解説　プロジェクトのリスク管理
• 第四話解説　システムの要望・要件をもれなく拾い上げる
• 第五話解説　ソフトウェアの欠陥によって生じた損害の責任
• 第六話解説　エスカレーションの活発な組織にするために
• 第七話解説　プロジェクトの中断・中止基準
• 第八話解説　メンバーのモチベーションを上げるための「報・連・相」
• 第九話解説　ユーザーを怒鳴ってでも協力させる勇気