目次

1章　SEOって、1位をとるのが大事なんでしょ？

SEOのホントのところ

• SEOはマーケティングの手段の1つにすぎない
• 「1位をとったけどうまくいっていない」場合とは

「どうすれば1位にできますか？」に対する答え

• 1位にする方程式はないが、指針はある
• 「良いコンテンツを作れば順位はついてくる」わけではない

2章　SEOに取り組むには何が必要？

SEOに必要なスキルは仮説思考

• 明確な答えがない、だから仮説が必要
• 仮説を立てることは効果検証にも有益

成果が出るまでの期間はバラつくことを理解する

• 検索エンジンはすぐに結果に反映してくれない
• コンテンツやデザインを作るのに時間がかかる
• SEOの成果が出るまでの期間はどれぐらいか

どういう流れで対策していけばいいかを把握する

• ①必要なページを考える
• ②ページ作成の優先度を検討する
• ③ページを作成する
• ④定期的に見直しながら、改善する

なぜSEOでキーワードが大事なのかを理解する

• SEOでキーワードが重要になる3つの理由
• SEOでまず取り組むべき「指名検索最適化」

SEOをチームで理解する

• SEOに過度な期待をもってしまう状態を避ける
• 施策のスピードが下がるのを避ける

3章　人やリソースをどうやって確保すればいいの？

そもそも、SEOに必要な人・リソースって？

• オウンドメディア運用のタスクと必要な人数は？
• BtoB-SaaS系サービスオウンドメディアの運営
• BtoC-アパレル系サービスオウンドメディアの運営
• データベース型サイト
• サービスページ
• 「SEOは最低限」という場合

内製と外注、どちらがいいか？

• 内製化のメリットはスピードアップ
• 内製化のデメリットは採用コストと学習コスト
• 初期は外注で、慣れてきたら内製化するのがおすすめ

内製化を目指すべき役割とは

• 司令塔
• コンテンツ編集者
• サイト制作

4章　予算がほとんどないのに成果を求められるんだけど

本当にSEOが必要なのでしょうか？

• SEOの強みが発揮されるケースとは
• 自社の製品・サービスの認知状況と解決できる課題を調べる
• 目的を明確にする
• 目的を達成するほかの施策はないか考える

SEO用の予算の引き出し方

• 期待を正しく把握する
• 期待を正しく調整する
• 裁量権をなるべく広くもらう
• 限界利益から考える
• 社内でSEOの成果を説明する際のコツ

5章　依頼したことを反映してもらえない

なぜ、依頼どおり実装されないのか？

• 要件定義が曖昧なまま依頼してしまっている
• 他部署との調整が入る

「依頼どおりに実装されない」事態を避けるには

• 依頼の要件をしっかりと固めて共有する
• 施策実装担当と密にコミュニケーションをとる
• 社内全体のSEOの理解度を上げる
• 「貸し借りの関係」に敏感になる

6章　コンテンツづくりがうまくいかない

そもそもコンテンツづくりが難しい理由

• 伝えたいことだけ書くのはNG
• コンテンツづくりそのものが目的になってしまいやすい

どのようにコンテンツを作ればいいか

• コンテンツの作成にあたって明確にしたい3つのポイント
• 必要なコンテンツの本数を考える
• 第三者の目でのチェック＋専門知識の担保ができる体制をつくる
• 効率よくコンテンツを作成する10のステップ

とても難しい効果検証

• いつ、何を検証するのか
• 効果検証をふまえて、どのようなアクションをするべきか

良いコンテンツだからといって1位を獲得できるわけではない

• 1位に表示されるのは「最もわかりやすいコンテンツ」とはかぎらない
• 良いコンテンツを作ったうえで取り組むべき4つのこと
• 1位をとっても終わりではない

AIをうまくSEOに利用するには

• GoogleはAIコンテンツをどう考えているのか
• うまく生成AIを活用するには

7章　社内から質問がたくさん来て困る

検索エンジンの仕組みを理解して、最低限マイナスを与えない判断ができるようにする

• 検出、クロール、インデックス、ランキングの4つのフェーズを押さえる
• 検出「URLを見つける」
• クロール「ページの情報を取得する」
• インデックス「クロールした内容を格納する」
• ランキング「順位を決定する」

質問にはどう対応すればいいか

• テキストでやりとりする
• わからないことは「なんとなく」にしない

SEOを勉強するには

• レベル1：用語と概念を理解する
• レベル2：ニュースを追う
• レベル3：質問を積極的に受ける
• レベル4：自分でサイトを運用してみる

SEOが正直しんどい時は

• 忙しすぎてしんどい
• わからなくてしんどい
• 目標が厳しくてしんどい

8章　ホームページをリニューアルしたら、急に順位が下がってしまった

サイトリニューアルは本当に必要なのか

• サイトリニューアルは残念な結果を招きやすい
• サイトリニューアルをしないといけない時

なぜ、サイトリニューアルで順位が下がったままになってしまうのか

• それまでに獲得していた評価を正しく引き継げていない
• ページ内容を変更した結果、改悪になっていた

失敗しにくいサイトリニューアルの進め方

• ①サイトリニューアルで得られるリターンとリスクの回避方法を押さえる
• ②現状のサイトの数値状況を把握して、具体的な変更・対応箇所をまとめる
• ③依頼を読めばだれでも実装できるレベルまで落とし込む
• ④リニューアルに関わるメンバーと費用感、スケジュールをまとめる
• ⑤リニューアルが目的にすり替わらないように実装する
• ⑥ステージング環境で確認する
• ⑦リニューアルの影響をチェックする

9章　がんばってSEOに取り組んできたけど成果が出ないから、やめようと思う

あらためて「SEOにおける成果」とは

• 売上に直接つながるアクション、つながらないアクション
• 認知向上に貢献するか
• 「たくさん取れているか」「コスパよく取れているか」で判断する

もしもSEOをやめるとしたら

• SEOをやめるとはどういうことか
• SEOのやめ時をどう考えるか

SEOをやめたあとに再開する場合は

• ①かつてはどのように取り組んでいて、なぜSEOをやめたのか（失敗したのか）
• ②今回はどのような成果が求められているのか
• ③今回は競合を含め「勝てそう」か
• ④社内のリソースは十分にあるか
• ⑤SEO以外の取り組み状況はどうなっているか

10章　ナイルはどのようにSEOに取り組んでいるのか

事例①　Appliv

• 「アプリを探すユーザーとの接点」としてSEOは非常に重要
• 3つのメインチーム＋2つのサポートチームのマトリクス型組織
• 「量から質へ」の転換とともにコンテンツへの取り組みも進化
• 「最終的な勝者」になるために必要なことを逆算し、目標として設定する
• どのように施策に取り組んでいるか
• SEOに取り組む方へのアドバイス

事例②　カルモマガジン

• 通常のオウンドメディアの役割を超えた役割を担う
• メンバーの多くが業務委託／外部のパートナー会社
• 「言われたことをやる」から「目標を追える」体制へ
• 目標設定は無理なく、しかし成長への取り組みは必死に
• メディアの成長とともに、指標も施策も変わる
• SEOに取り組む方へのアドバイス